خلال بداياتي في مجال العمل الحر، وصلت عدد العروض المرفوضة التي قدّمتها إلى أكثر من 100 عرضٍ! والمثير للاندهاش أنني في ظل ذلك الكم من الرفض لم أحصل على عرض واحد.
لذلك حصولي على العرض الأول لم يكن مصادفةً على الإطلاق، فقد نتج عن مجموعة من الاستراتيجيات التي اتبعتها في تصحيح أخطائي المهنية في مجال العمل الحر، والتي يعتبر تحليل المنافسين أهمها.
كيف تمكّنتُ من تحليل أداء المستقلّين المنافسين في العمل الحر؟
قرأت العديد من التنويهات عبر مختلف المقالات التقنية حول أهمية تحليل المنافسين، حتى في مجال العمل الحر. ومن خلال نظم تحليل المنافسين، بدأتُ إدارج مجموعة من المعايير للتنقيب عنها في حسابات المستقلين ذوي الخبرة والحاصلين على عروض كثيرة العدد بتقييمات مرتفعة.
وخلال هذه الخطوة، بدأتُ في جمع أبرز المعايير من حسابات المستقلّين عن طريق أداة نظام التحليل الرباعي SWOT، والذي يعتني بتحليل أداءنا أمام المنافس على صعيد نقاط القوة، ونقاط الضعف، والفرص المتاحة، والتهديدات أو الأخطاء التي تهدد فرصهم.
وبمتابعة أداء المستقلّين وحساباتهم، بدأتُ في عمل نماذج تحليلية لكل مستقل في مجال كتابة المحتوى، حيث تعتني هذه النماذج بتحليل أهم مواطن القوة والضعف في حساباتهم وتعريفهم بأنفسهم مهنيًا، والتي من أبرزها:
- أسلوب عرض السيرة الذاتية.
- طريقة إخراج معرض الأعمال وترتيبه.
- أسلوب عرض تفاصيل الأعمال داخل المعرض.
- اختياراتهم للمسمّى الوظيفي.التقييمات ومعدلات إكمال المشاريع.
- الخبرات السابقة والشهادات المعتمدة.
- المعايير المشتركة بين حسابات المستقلين الأكثر نجاحًا على المنصة.
- نقاط الضعف المحتملة في كل أسلوب.
بعد رحلة لا بأس بها في العمل الحر، استطعتُ استنتاج مدى الأهمية القصوى لتحليل منافسينا في أي ميدان تنافسي مهني، حيث أنها الخطوة الأولى في طريق الحصول على المزيد من الفرص. وهي استراتيجية أتمسّك بها حتى الآن.
ما هي أبرز أساليبكم لتحليل أداء منافسيكم في مجالكم للاستفادة منه؟ شاركونا بما لديكم من مقترحات وتجارب.