كيف تقاس القيمة المستقبلية لمندوب المبيعات في الشركة؟

لا بالعكس، هذا ليس استنزافاً بالمرّة، من يُستنزف هو الضعيف فقط في مهنته، مازال أنّهُ قوي ويجلب المبيعات إلى الشركة هذا يعني أنّهُ مرتاح بالعمل أو على الأقل مرتاح في القيام بما يقوم به، لإنّ سر التفوق هو الاهتمام بالتفاصيل ولن يهتم مع إزعاجات متراكمة، برأيي يجب أن يستبقوا أيضاً على من يحمل هذه المعايير أيضاً، من يستطيع من المندوبين الاحتفاظ بالعملاء، إن قدرة مندوب المبيعات على الاحتفاظ بالعملاء هي مهارة مهمة لأنها يمكن أن تؤدي إلى تكرار الأعمال والإحالات.

وخاصّة طبعاً إذا كان يمكن أن يقوم مندوب المبيعات ببيع المنتجات والخدمات للعملاء الحاليين، هذا سيزيد جداً من قيمته وجعله أساسياً ضمن العملية التنافسية وخطط المبيعات التي يعدّها المدراء كعنصر أساسي فيها، على أنّ أهم معيار برأيي وهذا الأمر لا يمكن التغاضي عنه في صفة موظف المبيعات نهائياً هو قدرته أو القدرة على التكيف، قدرة مندوب المبيعات على التكيف مع التغيير والتحديات الجديدة يمكن أن يزيد قيمة الشركة وذاته، خاصّة أنّ هذا الأمر يحدث باستمرار في عالم التجارة والمال.

من خلال خبرتي المتواضعة في مجال إدارة الأعمال كجانب تخصص إضافي لمجال الفلسفة والفكر الذي هو مجال تخصصي الأساسي أعتقد أن برنامج قياس القيمة المستقبلية لمندوب المبيعات يشكل تحولًا مهمًا في تقييم أداء المندوب وتحديد إمكاناته المستقبلية. حيث يتم استخدام عدة مؤشرات، مثل العائدات المباشرة ونمو المبيعات وعدد العملاء والأداء العام، لقياس القيمة المستقبلية.

تعتبر هذه الطريقة ذات جدوى كبيرة في تحديد قدرة المندوب على جذب العملاء وزيادة المبيعات، وتوفر فرصًا للنجاح والتطور المستقبلي. ومن المهم أن يتم تقديم التدريب والتعليم المستمر للمندوب لمساعدته على تطوير مهاراته وتحقيق الأهداف المحددة.

مع ذلك، يجب أن يتم تنظيم هذا البرنامج بشكل عادل وشفاف، وأن يتم إعطاء الفرصة لجميع المندوبين لتحقيق الترقيات والتطور المهني. يجب أن يكون هدف البرنامج هو تعزيز الأداء وتحقيق المكاسب بطرق عادلة، دون استنزاف المندوبين.

إذا كنت قد فوجئت بعدم ترقيتك، فقد يكون من الأفضل أن تستعرض أداءك وتتحدث مع الجهة المسؤولة لفهم الأسباب ومعرفة المجالات التي يمكن تحسينها. قد يكون هناك فرص أخرى للتطور المهني وتحقيق الترقيات في المستقبل.

لكن الأمر الأهم هو السعي للتحسين المستمر وتطوير مهاراتك كمندوب مبيعات، سواء من خلال البرنامج المذكور أو من خلال المبادرة الشخصية لتعلم جديد وتطوير نفسك في المجال.

لقد تفاجأت بحق، لأنني ما أعرفه أنه يمكن تقييم القيمة المستقبلية للمندوب من خلال عدة عوامل مثل:

• النجاح في تحقيق المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة.
• قدرة المندوب على الاحتفاظ بالعملاء الحاليين وجذب العملاء الجدد.
• الإسهام في تحسين الإجراءات والعمليات داخل الشركة.
• التزامه وانضباطه في العمل.

وعلى الرغم من أن تحديد القيمة المستقبلية لأي موظف يمكن أن يكون صعبًا، إلا أنه يمكن تبسيط العملية من خلال تحديد المعايير المناسبة وتحديد الأدوات اللازمة لتقييم الأداء.

ر وهو أنه من الاستحالة أن تقوم الشركة بترقية أي مندوب مبيعات ناجح لأن يكون مدير في المكتب

ولكن ما السبب في ذلك، هذا ما لا أفهمه؟