مسؤولية اتخاذ القرار في كبرى الشركات: إلى أي مدى يعد قرارنا مصيريًا

هذا يدفعني للتساؤل أن بعض الشركات الكبريات قد يكون هدفها أن تشتري شركة منافسة، ولا تفعل شيئا لتطوريها، وكأنها تمحيها لتكون عبرة لمن يريد أن ينافسها مجددا..

في عالم الأعمال عزيزتي عفاف لا تجري الأمور بهذا الشكل.. الاستحواذ على شركة قائمة مبنيّ على شراء أصول تلك الشركة وعملائها، والهدف من ذلك الإضافة للشركة المستحوِذَة بدل أن تدخل سوقاً جديداً تبدأ فيه الحصول على عملائها.

بعد أن يتم الاستحواذ تقوم الشركة المستحوِذَة بإصهار الشركة المستحوَذَة في بوتقتها لتصبح كياناً منها..

شراء شركة والاستحواذ عليها هو عملية فعلية لتوسيع مجال الشركة صاحبة العرض..

مشكلة ياهو أنها منذ إنشائها عملت على أنها باقية في السوق دون ان تضع في اعتباراتها المنافسة لذلك رفضت العرض الأول ، لكنّ عدم قدرتها على تلبية احتياجات عملائها وحاجتهم للتنويع والتطوير كان سبباً في وصولها لمرحلة قبول العرض الثاني بالاستحواذ عليها، ودليل ذلك فارق السعر الكبير بين العرض الأول والثاني.

لو لاحظتِ فإن العرض الثالث جاء مربحاً لمن قام بشراء الشركة في العرض الثاني.. الأمر الذي يعني ضمنياً أن المالكين الجدد عملوا على تحسين خدمات ياهو ليس لتستمر وتبقى لكن ليتمكنوا من بيعها..

أذكر أنني كتبت في ذلك الأمر هنا:

عملية الاستحواذ عملية تحتاج عقلية عبقرية وهنالك من استخدمها نهجاً ضمن استراتيجية الاستحواذ على العقول، حيث أذكر أنني أيضاً كتبت عن ذلك هنا:

لماذا اعتبرتها نهاية محزنة، ألا يمكن أن يتم إحيائها من جديد من قبل المالكين الجدد..

عنيتُ أنها قد تكون محزنة للمالكين الأصليين يا عفاف. تخيّلي أن تكوني صاحبة واحدة من أعرق منصّات الإنترنت، والتي مررنا عليها جميعًا قبل طفرة الفيسبوك والواتس آب وغيرهما، ثم يؤول بكِ الأمر إلى بيع المنصة بهذا المبلغ.

هذا يدفعني للتساؤل أن بعض الشركات الكبريات قد يكون هدفها أن تشتري شركة منافسة، ولا تفعل شيئا لتطوريها، وكأنها تمحيها لتكون عبرة لمن يريد أن ينافسها مجددا.. هل يمكن أن تكون الفرضية التي فكرت فيها واردة يا علي؟

بالتأكيد هي آلية تعمل بها العديد من الشركات، والتي تقوم من خلالها بالقضاء على المنافسة كخطوة أخيرة في الفوز بالمنافسة. لكن الآن أرى أن الاتجاه السائد هو ضم الشركة المنافسة وتضخيمها ممّا يضاعف الفائدة على الشركة الرابحة، وهو سيناريو أكثر واقعية وفاعلية بصورة كبيرة.

فكيف هنا نلوم ياهو على قرارها حينها، فلم يكن هناك أي بوادر تشير لضرورة البيع خاصةً أن العرض وقتها لم يكن مغريا أو مناسبا لما كانت ياهوو عليه.

بالرغم من أن تساؤلك يبدو صحيحًا يا صديقي، لكن ما عنيته متعلق بهذه النقطة تحديدًا. ففي إطار عالم ريادة الأعمال، يجب عليك التنبؤ بالمكانة التي تستطيع احتلالها بعد 10 أعوام وأكثر. وفي سياق ما حدث، يشير العديد من الخبراء إلى أنه كان نتيجة فعلية لعدم قدرة مجلس إدارة Yahoo على التنبّؤ بمستقبل الشركة بصورة صحيحة، وأنهد خدعوا أنفسهم بقدرتهم على المواكبة خلال السنوات العشر التالية، ممّا دفعهم لرفض عرض من منافس كان قادرًا على بلوغ تلك المكانة بالتمويل المالي والصناعي اللازمين. لكنهم في النهاية أصرّوا على قدرة الشركة على التكيّف خلال السنوات العشر التالية، وبالمناسبة تلك الفترة بالنسبة للتخطيط المتعلق بريادة الأعمال لا تعتبر كبيرة، والجدير بالذكر أن هنالك الكثير من الخطط والاستراتيجيات التي تستغرق أكثر من ذلك.