ما هو النمو السريع "growth hacking" ببساطة

مجموعة من الممارسات التي تهتم بتسريع عملية النمو. والحصول علي مستخدمين جدد. بعدا عن وجود ميزانية كبيرة للتسويق. في الشركات الناشئة .

امثلة لهذه الممارسات .

1- ان يقوم المستخدم بارسال دعوات الي اصدقائة ليقوموا التسجيل في الموقع . هذه تعتبر من ممارسات ال growth hacking .

و عند ربط الموضوع بمفهوم ال gamification. يجب ان يحصل مرسل الدعوات علي شئ في المقابل حتي تضمن ان يستمر الناس في ارسال الدعوات لاصدقائهم لكي يحصلوا علي هذا المقابل . وعند تسجيل اصدقائهم يقوموا بارسال هذه الدعوات الي اصدقائهم الي ان يصبر الموضوع ضمن مفهوم الانتشار الفيروسي viral marketing .

2- ايضا من هذه الممارسات ان تجعل الخدمة حكرا علي مجموعة معينة من المستخدمين ولا يستطيع غيرهم ان يستخدوها بدون دعوات .

وفي هذه اللحظة . سيقوم كل مستخدم ممن لديه دعوات بالتفاخر بانه احد مستخدمي الخدمة المعدودين . وسيعلم اصدقائه بهذا الامر ووقتها سيحاولوا جاهدين ان يحصلوا علي دعوة . حتي يقوموا بتجربة الخدمة . ويصبحوا من مجموعة المحتكرة للدعوات .

3- اايضا هناك امثلة كثرة لعملية ال growth hacking حدثت من قبل . ففي تطبيق mailbox قامت الشركة قبل ان تباع لشركة dropbox . بفكرة رائعة وهي نظام دعوات . ولكن بقائمة انتظار . بمعني انك تقوم بالتسجيل والانتظار للحصول علي دعوة للتجربة . ولكن سيظهر امامك رقمك في قائمة ( طابور ) وكل ستجد نفسك في القائمة في مكان افضل حتي يأتي اليوم الذي تحصل فيه علي دعوة عندما يكون الرقم الخاص بك هو 1 .

وان اردت ان تذهب بسرعة للامام في هذا الطابور عليك ان تقوم بعمل تويت علي تويتر .

وذا قمت بهذا ستتقدم في هذا الصف امام كل الذين لم يقوموا لعمل التويت . وبهذا ضمنوا الانتشار .

هناك امثلة كثرة للحديث عن ال growth hacking . لكن يمكن تلخصيص الفكرة بانها مجموعة من الافكار الرائعة التي تساعد الشركات علي الانتشار الفيروسي

هو فرع جديد من الأعمال له مستقبل في الشركات يجمع بين البرمجة و التسويق . يسمى من يتقن هذا الفن ب GROWTH HACKER و هدفه الوحيد هو إستعمال كل مهارته في التقنية و التسويق لبيع و إيجاد أكبر قدر من الزبناء.

بدأت قصة في 2010 مع شخص إسمه Sean Ellis و كان يعمل في شركة Dropbox كانت مهمته إيجاد أكبر قدر من المستخدمين في حين كانت خدمة دروب بوكس غير معروفة كما الأن, و بسبب طارىء قرر إيجاد شخص بديل يقوم بالعمل المنوط به لمدة محددة. و كتب لأول مرة هذا المصطلح في مواقع البحت عن العمل.

للأسف ليس هناك دورات دراسية أو تدريبية لهذا النوع من الأعمال أو على الأقل حتى الأن ؟ لكن ليصل شخص معين إلى هذا الفن لا بد له من جمع عدة مهارات متباينة متل التجارة الرقمية , الإحصاءات , البسيكولوجيا , الأنتروبولجيا , البرمجة.

ما الذي يجعله مختلفاً عن التسويق العادي ؟

ببساطة growth hacking هو التسويق بإستعمال التكنولوجيا و في خدمة التكنولوجيا, أي إستعمال الإحصاءات و الأدوات التقنية لتحقيق عوائد كبيرة. و لا يعتمد على الادوات التقليدية بقدر إعتماده على أسس التسويق المتعارف عليها.