5

كيف يمكننا تقييم الفرص؟- Opportunity Evaluation Framework

قبل الإتجاه نحو فرصة معينة و بذل المجهود و الوقت بها بالتأكيد يجب أن نقيم إذا ما كانت الفرصة تستحق المجهود أم لا، للوصول لإجابة عن هذه السؤال هناك 5 جوانب للفرصة يجب التأكد من صحتهم:

  1. تلبي حاجة لدى العملاء المحتملين
  2. يمكن تمثيل هذه الفرصة في شكل منتج أو خدمة تضيف قيمة للمشتريين
  3. التوقيت المناسب لإستغلال الفرصة، فقد تكون الفرصة جيدة و لكن توقيت الدخول في هذا السوق ليس مناسبًا فيصبح عامل من عوامل فشلها
  4. يمكن تحقيق ربح حقيقي من هذه الفرصة
  5. الشركاء المؤسيين أيضًا لديهم اهتمام بالعمل على مثل هذه الفرص

ماذا عنكم؟ أود التعرف على الكيفية التي تساعدكم في تقييم الفرص الموجودة في السوق.


التعليق السابق
1
mohamed_ebrahim أضف ردا

كل السبل تؤدي إلى مصطلح "الحاجة"، فالسيارة الفارهة لبت حاجة معنوية بحب التميز عند البعض وهكذا في باقي الأمور.

0
NoraAbdelaziem أضف ردا

@mohamed_ebrahim @Andrew2

هناك فرق بين الحاجة والرغبة، الحاجة إشباعها شيء ضروري جدا وبدرجات مثل الطعام والشراب والملابس، لكن الرغبة إشباعها ليس ضروري ولكنه إشباع الرغبة يعطي شعور بالرفاهية، مثل شراء السيارات وخلافه/ فمثلا هل لديك هاتف أيفون، هل لديك ماك أو سيارة مرسيدس؟ بالتأكيد لا، هل شعرت بالنقص، فبالتأكيد لا ولكن لو حصلت على أحدهم ستشعر برفاهية أكثر

0
mahmoudmq03 أضف ردا

في إدارة الأعمال دائما ما ينظر إلى الرغبة الاجتماعية التي ذكرتيها بجانب الرغبة العاطفية و هي كسب شعور معين و الرغبة العملية و هي المتعارف عليها على أنهم جميعهم "حاجة" يمكن تلبيتهم بمنتج معين. فمسؤول المبيعات مثلاً مطلوب منه أن يبيع منتجه للعميل بغض النظر عن إذا ما كان يحتاجه بالشكل الحرفي أم لا، لذلك إن لم يجد حاجة عملية عن العميل يلجأ لإستغلال الحاجة الاجتماعية أو العاطفية لإقناعه.