وردتنا في خطة أحد الشركات خلاف وجهة نظر فيما إذا كان من الأفضل هو المبيعات اليومية التقليدية (أوردرات صغيرة كاش) وتتم بتحرك مندوب المبيعات المباشر يومياً كالمعتاد, والأخرى أن يستهدف عدد من الموزعين القلائل لكن لا يشترون إلا كل موسم برقم يوازي 15-20 أوردر يومي ... فما هي الاستراتيجية الأفضل من وجهة نظرك ؟
الانتشار والبيع اليومي أم استهداف تجار موسميين يأخذ أوردر كبير ولكن مرتين في السنة؟
التعليق السابق
هذا تحديداً يعد من أبرز ميزات البيع اليومي المباشر وهو تحقيق الانتشار أو الBranding ولكن له عيب أنه ليس كل الشركات الناشئة لديها تلك الرفاهية من الانتظار وصرف السيولة على الانتشار وتسويق العلامة التجارية
ليس كل الشركات الناشئة لديها تلك الرفاهية من الانتظار وصرف السيولة على الانتشار وتسويق العلامة التجارية
بالضبط لذلك يمكن تطبيق استراتيجية أخرى تماما وهي البيع من خلال اتباع أحد النمطين ومزجهما بال Affiliate أو تحديدا Word of mouth, لكن هذا قد يحتاج لتطبيق إلكتروني ليكون تكاليف هذا النوع من التسويق أسهل؛ بحيث كلما رشحك العميل لغيره يكسب نقاط يمكنه تحويلها إلى بضاعة أو خدمات يأخذها منك وبذلك ينتشر البراند بصورة أكبر.
هذه وجهة نظري أيضًا، فإذا تم البيع لخمسة عملاء (مع التركيز على الجودة وخدمة العملاء)، هؤلاء الخمسة أخبر كل منهم اثنين فلديه عشرة إضافيين بجانب الخمسة الأساسيين الذين يمكن اعتبارهم عملاء دائمين وتقديم خصومات لهم، تزداد فرص التسويق . قد يكون الأمر مكلفًا فعلًا بالبداية لكنه يستحق، لا يمكن دائمًا العتماد على العملاء الموسميين لأن الانتشار سيقل.
بالطبع ميادة خدمة العملاء هامة جداً, خصوصاً من أجل الحفاظ على العملاء الحاليين (الدائمين كما تقولين) وفكرة جيدة موضوع تخصيص عروض لفئة العملاء تلك بالتحديد
فكرة رائعة موضوع نشر المنتجات عن طريق ربح النقاط, أعتقد لم نفكر فيها من قبل, الفيصل هنا هو نوع المنتجات ونوع العملاء هل سيمكن تطبيق هذا عليه أم لا
التعليقات