ماهو التسويق بالتوزيع trade marketing

يسمى التسويق التجاري (Trade Marketing) هو عبارة عن عملية الترويج والتسويق للمنتجات والخدمات للمتاجر والتجار والموزعين، وليس مباشرة للمستهلك النهائي. يهدف التسويق التجاري إلى تحسين علاقة الشركة مع قنوات التوزيع وزيادة مستوى المبيعات من خلال العلاقات المهنية والتفاوض على عروض وتخفيضات خاصة.

تشمل استراتيجيات التسويق التجاري العديد من الأدوات والتقنيات مثل:

التخفيضات السعرية والعروض الترويجية الموجهة للتجار والموزعين.

العلاقات العامة والتواصل مع الصحفيين والإعلاميين المؤثرين للترويج للمنتجات.

العروض التدريبية وورش العمل للتجار والموزعين لزيادة فهمهم للمنتجات وتحسين بيعها.

تنظيم الفعاليات والمعارض لجذب العملاء والتجار والموزعين.

أما بالنسبة للأمثلة:

هناك شركة بروكتر آند جامبل: تستخدم بروكتر آند جامبل استراتيجيات التسويق التجاري للتفاوض مع المتاجر والموزعين على عروض وتخفيضات خاصة لمنتجاتها، بالإضافة إلى تقديم العروض التدريبية للتجار والموزعين.

شركة نستله: تستخدم نستله استراتيجيات التسويق التجاري لتسويق منتجاتها للتجار والموزعين، وتقديم العروض والتخفيضات الخاصة لهم، بالإضافة إلى تنظيم الفعاليات والمعارض.

شركة كوكاكولا: تستخدم كوكاكولا استراتيجيات التسويق التجاري للتفاوض مع المتاجر

 ماهو تعريف هذه الاستراتجية ؟

يمكن القول بأن التسويق بالتوزيع يساعد الشركات على تحقيق أهدافها التجارية بشكل أفضل، سواءً كان ذلك زيادة المبيعات أو تحسين الوعي بالعلامة التجارية أو تحسين تجربة المستخدم للعملاء. وبما أن هذا النوع من التسويق يشمل العديد من الأنشطة المختلفة، فإنه يتطلب مهارات وخبرات خاصة، ويتطلب أيضًا استخدام أدوات وتقنيات مختلفة لتحليل البيانات وتصميم الحملات الترويجية.

يساعد في تحسين الوضع التنافسي وزيادة الإيرادات. يمثل التسويق بالتوزيع عاملًا أساسيًا في نجاح الشركات، خاصةً في الصناعات التي تعتمد بشكل كبير على العمليات التجارية بين الشركاء. أيضا التسويق بالتوزيع العديد من الأنشطة المختلفة، والتي تشمل تصميم عرض البضائع في نقاط البيع، وإنشاء حملات ترويجية، وتحليل البيانات والأسواق، والتعامل مع الشركاء التجاريين. ويهدف هذا النوع من التسويق إلى تحقيق أهداف محددة، مثل زيادة حصة السوق، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية، وتحسين تجربة المستخدم للعملاء.