في أى مجال نتواجد به، سواء كنت فريلانسر أو رائد أعمال أو حتى طالب في المدرسة، فإننا بالتأكيد نتواجد في محيط به تنافسية، وهنا يأتي السؤال ..

كيف يمكنني أن أكون الأفضل ! كيف أستطيع المنافسة وسط كل هؤلاء !

اكتشفت أن الأمر لا يكمن في النظر إلى المنافسين على أنهم ضرر لي وأنني يجب على إزاحتهم من طريقي

بل يمكننا النظر من زاوية مختلفة وهي أن المنافسين في الحقيقة نفع كبير لنا ويمكننا بذلك اكتساحهم

وذلك من خلال خطوتين ..

توفير المعلومات

ففي مجال به الكثير من المنافسين، المعلومات متاحة أمام الجميع، فبدلا من أن أبدأ من الصفر وأقوم بدراسة السوق ومن هم العملاء المحتملين وما هي صفاتهم وكيف ينجذبون إلى المنتج فكل تلك المعلومات من الطبيعي أن أبدأ في البحث عنها بنفسي ودراسة السوق دراسة جيدة

لكن في وجود المنافسين فالمعلومات سهل الحصول عليها، فإذا نظرت إلى المنافس فقط يمكنني معرفة كل المعلومات عن السوق والعميل المُحتمل في خطوات بسيطة

لأن المنافس قد أقام بالفعل دراسته للسوق

فمثلا .. ذلك المنافس يقدم نفس خدمتي وبسعر معين، فيمكنني بكل بساطة أن أرى ردود أفعال الناس لذلك السعر فأعرف منه إن كان غالي أم رخيص على الناس وعلى أساس ذلك أحدد سعر خدمتي

لننتقل بذلك إلى الخطوة الثانية والقاضية

إيجاد الفجوة

وهنا سر النجاح، جيث يكون الهدف الرئيسي هنا هو إيجاد الفجوة

وذلك عن طريق مراقبة المنافسين، ومراقبة العملاء من خلال ردود أفعالهم وتعليقاتهم على خدمات المنافسين، سنجد أن هناك تفصيلة صغيرة لا يقوم بها أى شخص في السوق ..

فمثلا، من بين كل المطاعم الموجودة في البلدة لا يوجد مطعم واحد يقدم طعام للنباتيين، هذه هي الفجوة بالضبط

هذه هي الفجوة التي يمكن لأى رائد أعمال أن يبدأ مطعم جديد يقدم طعام للنباتيين وبذلك سيكون هو الوحيد الذي يقدم تلك الخدمة وبالتالي سيجذب عملاء جدد لم يجذبهم أحد المنافسين من قبل ..

الأمر يكمن في العثور على فجوة موجودة في السوق وأقوم بتقديمها لأكون المتفرد في ذلك الأمر فأنجح دون أن يستطيع أى منافس اللحاق بي

وأنت .. بالتأكيد انك وُضعت في موقف منافسة من قبل، كيف استطعت التغلب على منافسك بطريقة غير تقليدية ؟