متى نشتري المشروع المنافس في رأيكم؟

متى نُقدِم على شراء المشروع المنافس؟

عندما نرى المشروع المنافس يذهب للهاوية ويمكننا أن نحييه ونستنفع منه، يكون مشروع مربح وفكرة جيدة من العديد من النواحي لكن المشكلة تكون في الإدارة أو في التسويق أو عدم وجود استثمار، يمكننا في هذه الحالة الاستثمار في هذا المشروع مع دراسة المشاكل قبل خوض المغامرة.

كذلك عندما تكون الشركة معروضة للبيع والشركة الخاصة بنا مقتدرة على هذا الاستثمار فمن المستحسن أن نقوم بذلك.

متى نُقدِم على شراء المشروع المنافس؟ ما هي المميزات الواجب توافرها في الصفقة وما هي المخاطر؟ 

يتعلّق الأمر بعدّة عوامل من بينها، قدرة الشركة على الشّراء والإستثمار، وخبرتها في التفاوض مع الشّركات المنافسة، أيضا يمكنها أن تتسبّب في إنهيار الشّركة المنافسة عبر دراسة وتحليل إستراتيجيتها في العمل، وربطها مع أهدافنا ورؤيتنا، مثل ما حدث مع شركة فيغما وأدوبي، بكل بساطة لم تستطع أدوبي كبح جماح إتجاه العملاء إلى فيغما المجانية، وتجنبهم دفع إشتراكات أدوبي فقامت الأخيرة بشراء فيغما وانتهت القصة، فعوض الإستثمار في تطوير خدماتها مع علمها أنها لن تنافس العملاق أدوبين قررت بكل بساطة البيع في صفقة خيالية.

تساءل مهم ، فإذا نظرنا له بشكل سطحي سيذهب فكرنا نحو أن المطعم كمثال كان ينهار وباتت قيمته السوقية ضعيفة فاستغل العم محمد الموقف وقام بالاستثمار فيه هذا الرد ليس مجدي نهائياً . في جميع الحالات برغم من أنه أسلوب دارج في استغلال انهيار المشاريع بطريقة إيجابية .

ولكننا نجد كثير من الشركات ضمت شركات كبيرة جداً مثل  صفقة شراء "فيسبوك" لتطبيق واتساب مقابل 19 مليار دولار  . ففي هذه الاثناء لم يكن وتساب ينهار ولكن العرض كان مغرياً ، هل هنا يمكننا القول أن فيسبوك تهورت بهذا العرض بهذا المبلغ بطبع لا المنافسين دائما يكون لهم نظرة مختلفة هم يدركون أن قيمة 19 مليار ستصبح الضعف في حلول أعوام معينة . ولكن دائماً هناك مخاطرة فنجد هناك صفقات تخسر في حال لم يتم دراسة جدوى بشكل محكم .

بالفعل ذلك يحدث فى الوقت الراهن أكثر من الماضى ، حيث أنتشر مفهوم التوسع لدواعى المنافسة ، وخشية الشركات من البقاء في حجم صغير ، فتجور عليها الشركات الأخرى فى المستقبل القريب .

لذلك انتشر هذا المفهوم بشكل واسع ، وأعتقد أن ذلك يحدث حينما ترى الشركة التى تقوم بعملية الشراء ، أن الشركة الأخرى يكون نشاطها متكاملاً معها ، أو توسعاً من نوع جديد تماماً .

فى نظرى يجب أن تكون الصفقة مناسبة لحجم الشركة القائمة بعملية الشراء ، مع وجود دراسات جدوى اقتصادية وتسويقية جيدة قبل القيام بعملية الشراء .

مرحباً بك أخ علي

من وجهة نظري أرى عن لُب الأسباب لعمليات الاستحواذ أو الشراء على مستوى الشركات أو المشاريع هي في الفكرة نفسها، فإذا أخذنا نفس الأمثلة التي ذكرتها، نجد أنه بالفعل كلا المشروعين في حالة "العم محمد" يكملان بعضهما وكذلك هو الحال بالنسبة للشركتين، وعليه يمكن القول بأن الدافع الأول الي يدفع شركة أو مشروع للاستحواذ على شركة أو مشروع أخر هي "الفكرة" من طرف المشتري - أما بالنسبة للبائع فالسبب راجع الى حجم الصفقة بلا أدنى شك.

في اسرع وقت من اجل للاستفادة منه، لتعويض الخسارة المالية يجب أخذ قرض/قروض مناسب/ة