لدي تطبيق سطح مكتب ولا استطيع ان ابيعه ما الحل؟
لدي تطبيق سطح مكتب
ما هو التطبيق وما نوعه؟ قبل ان تنشئ التطبيق ماذا كانت اهدافك اكانت متعلقة بالربح وحسب ام بحل مشكلة ما؟ ما هي رويتك لهذا التطبيق هل تريده كمجرد منتج رقمي ام تريده ان يكون جزئي من مشروع اكبر؟ قبل إطلاق التطبيق هل درست السوق وعرفت المهتمين به؟ كيف تسوق لهذا التطبيق؟
هذا سؤال واقعي جدًا، والمشكلة شائعة أكثر مما تتخيل. سأجاوبك بشكل عملي وبصراحة، بدون تنظير.
أولًا: لماذا غالبًا لا يُباع تطبيق سطح المكتب؟
قبل الحل لازم نفهم السبب، لأن الحل يختلف حسب السبب الحقيقي:
- السوق تغيّر
- معظم الناس والشركات تفضّل:
- تطبيق ويب
- أو SaaS
- أو تطبيق موبايل
- لأن:
- لا يحتاج تثبيت
- يعمل من أي جهاز
- أسهل في التحديث والدعم
- المشكلة ليست في التطبيق… بل في “من يحتاجه”
- كثير تطبيقات سطح المكتب:
- تحل مشكلة غير مؤلمة
- أو مشكلة موجودة لكن المستخدم متعايش معها
- أو جمهورها صغير جدًا
- طريقة البيع خاطئة
- حتى لو التطبيق ممتاز:
- لا يوجد تسويق
- لا يوجد توضيح للقيمة
- لا يوجد Target واضح
- الناس لا تشتري “برنامج”، تشتري “حل مشكلة”.
ثانيًا: حلول عملية (اختر حسب وضعك)
أعطيك حلولًا مرتبة من الأسرع إلى الأعمق:
الحل 1: حوّله من “منتج عام” إلى “حل لفئة محددة”
بدل:
برنامج إدارة ملفات
قل:
- برنامج إدارة ملفات لمكاتب المحاماة
- برنامج فواتير لورش الصيانة
- برنامج أرشفة لعيادات صغيرة
- التخصص يبيع أكثر من العمومية ×10.
اسأل نفسك:
من الشخص الذي سيتألم لو لم يستخدم برنامجي؟
الحل 2: بعْه كخدمة وليس كبرنامج
بدل:
ادفع مرة وخذ البرنامج
جرّب:
- اشتراك شهري بسيط
- أو دعم + تحديثات مدفوعة
- أو تخصيص حسب الطلب
كثير ناس لا تمانع الدفع مقابل:
- دعم
- حل مشاكل
- تعديلات خاصة
الحل 3: أضف طبقة بسيطة “أونلاين”
حتى لو بقي Desktop:
مثلاً:
- مزامنة بيانات
- نسخ احتياطي سحابي
- ترخيص أونلاين
- تحديثات تلقائية
- هذا يرفع الثقة ويُسهّل البيع.
الحل 4: لا تبيعه… اعرضه مجانًا واجذب عملاء
حل ذكي جدًا:
اعرض التطبيق:
Free / Open Source / Free Trial
ثم:
- تبيع تخصيص
- تبيع نسخة خاصة لشركات
- تبيع تدريب
- تبيع دعم
كثير مطورين يربحون من “الخدمة حول البرنامج” وليس من البرنامج نفسه.
الحل 5: إن كان لا يصلح للبيع → استعمله كأداة تسويق لك
وهذا مهم جدًا:
استعمله كـ:
- Portfolio قوي
- دليل خبرة
- سبب لجلب عملاء
- كثير عملاء يدفعون لك آلاف لأنهم رأوا أنك بنيت شيئًا حقيقيًا.
ثالثًا: أسئلة حاسمة لازم تجاوبها الآن
جاوب بصراحة:
- من المستخدم الحقيقي؟
- ما المشكلة المؤلمة التي يحلها؟
- هل هو مستعد يدفع الآن؟
- كم سيدفع؟
- كيف سيعرف بوجود التطبيق؟
لو لا تستطيع الإجابة بوضوح اذا المشكلة ليست تقنية.
رابعًا: متى تترك التطبيق بدون ندم؟
اتركه إذا:
- لا يحل مشكلة حقيقية
- لا يوجد جمهور واضح
- التسويق أصعب من بناءه
- أو السوق انتقل بالكامل للويب
وصدقني: ترك منتج غير قابل للبيع ليس فشلًا، بل توفير وقت.
وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته،
أولًا، اسأل نفسك بصدق: لمن هذا التطبيق؟
كثير من تطبيقات سطح المكتب تُبنى لأننا “نستطيع” بناؤها، لا لأن هناك شخصًا مستعدًا للدفع مقابلها. حاول أن تجيب عن هذه الأسئلة:
من المستخدم الحقيقي؟
ما المشكلة التي يحلّها التطبيق؟
هل هذه المشكلة مؤلمة بما يكفي ليدفع المستخدم مالًا لحلّها؟
هل المستخدم أصلًا معتاد على الدفع مقابل برامج سطح المكتب أم يفضل الويب؟
إن لم تجد إجابة واضحة، فهذه أول نقطة تحتاج إصلاحها.
ثانيًا، طريقة البيع نفسها
كثير من المطورين يتوقعون أن “يرفعوا التطبيق” وسيأتي المشترون وحدهم، وهذا نادر الحدوث.
تطبيقات سطح المكتب تُباع عادة بإحدى الطرق التالية:
بيع مباشر لشركات أو محلات أو عيادات (B2B)
اشتراك شهري بدل شراء مرة واحدة
نسخة مجانية محدودة + نسخة مدفوعة (Freemium)
بيع تراخيص (License) مع دعم فني
إن كنت تحاول بيع التطبيق للأفراد بدون اسم معروف أو مشكلة واضحة، فالأمر سيكون صعبًا.
ثالثًا، الثقة عامل أساسي
المستخدم اليوم يخاف من:
الفيروسات
سرقة البيانات
البرامج المقرصنة
لذلك تحتاج إلى:
موقع رسمي بسيط يشرح التطبيق
فيديو يوضح الاستخدام
سياسة خصوصية واضحة
توقيع رقمي للتطبيق إن أمكن
وسيلة تواصل حقيقية (إيميل، واتساب، إلخ)
بدون هذه الأشياء، حتى لو كان التطبيق ممتازًا، لن يشتريه أحد.
رابعًا، ربما نوع التطبيق نفسه هو المشكلة
تطبيقات سطح المكتب أصبحت أصعب بيعًا من:
تطبيقات الويب
تطبيقات SaaS
الإضافات (Plugins)
الأدوات المتخصصة جدًا (Niche Tools)
أحيانًا الحل ليس “كيف أبيع التطبيق”، بل:
هل أحوّله إلى Web App؟
هل أقدّمه كخدمة شهرية؟
هل أبيعه لشريحة صغيرة جدًا ولكن بسعر أعلى؟
خامسًا، جرّب البيع المباشر بدل الانتظار
لا تنتظر أن يأتيك العميل.
اذهب أنت إليه:
تواصل مع محلات، مكاتب، مدارس، عيادات
اعرض نسخة تجريبية
اطلب ملاحظاتهم
عدّل التطبيق بناءً على احتياجهم
ثم اعرض سعرًا مناسبًا لهم
بيع نسخة واحدة بهذه الطريقة قد يكون أسهل من بيع 100 نسخة أونلاين.
سادسًا، إن كان هدفك الدخل لا البيع
أحيانًا التطبيق لا يُباع، لكن:
يُستخدم كمعرض أعمال قوي
يفتح لك باب عمل حر
يجلب لك وظيفة
يجعلك تبني نسخة ثانية أفضل موجهة للسوق
وهذا ليس فشلًا، بل مرحلة طبيعية.
التعليقات