نصائح لتكون سمسار عقارات أو وسيط جيد لتكسب المزيد من الأموال
اولا يجب ان يكون لديك مصدر دخل
يجب أن يكون لديك ما يكفي من المال لتفادي ما لا يقل عن ستة أشهر بدون عمولة أو الحفاظ على وظيفتك اليومية لفترة من الوقت. قد لا يكون لديك برنامج وكيل عقاري بدوام جزئي ، لكنك تحتاج إلى دفع فواتيرك عند البدء. ما لم يكن لديك بعض أفراد الأسرة أو الأصدقاء على استعداد لشراء منزل او شقه أو محل ، يمكنك الذهاب لعدة أشهر دون دخل. غالبية السماسره / تجار العقارات الذين يفشلون في القيام بذلك في عامهم الأول أو الثاني في العمل.
الحصول على مرشد أو اختيار وسيط مع تدريب جيد
الاختبار ليس ما تحتاجه للنجاح عندما تصبح وكيلا عقاريا. أنت بحاجة إلى الترخيص ، لكنك تحتاج إلى الكثير لتنجح في نجاح هذا النشاط التجاري. الحصول على وكيل أو وسيط ناجح كمرشد ، أو عرض لمساعدتهم في صفقاتهم. هناك الكثير لتعلمه عن هذه العملية ، وليس كل شيء عن "البيع". سوف تحتاج إلى فهم وتوضيح المستندات والاوراق والعقودات ، والتأمين على الممتلكات ، والامتيازات ، والدين ، والأفعال ، وأكثر من ذلك بكثير. ستشعر بقدرات أكبر إذا شاهدت هذه الوثائق على الأقل في سياق بعض الصفقات العقارية .
إنشئ "دفتر لأعمالك"
إن كونك سمسار / وسيط عقارات هو مجرد الخطوة الأولى في مهنة طويلة من العمل مع المشترين والبائعين والمستثمرين والمثمنين وموظفي القروض وسماسرة الرهن العقاري والمفتشين وشركات الملكية وغيرها. ابدأ مباشرة من خلال إيجاد نظام جيد لإدارة جهات الاتصال والذي ستدخل فيه جميع جهات الاتصال هذه والتوقعات. سترغب في المتابعة بمرور الوقت ، وستحتاج إلى طريقة فعالة لتحديد موقع المعلومات التي قدمتها بعيدًا عن العملاء المحتملين وجهات الاتصال.
إبدأ إتقان التعامل مع الإنترنت والتكنلوجيا
بغض النظر عن ما قد يخبرك به بعض "الأشخاص القدامى" ، فأنت بحاجة إلى الإنترنت لتسويق في عالم العقارات اليوم. في حين أن بعض السنوات في العمل يمكن أن تستمر في النجاح بسبب الإحالات والأعمال السابقة على مر السنين ، سوف تحتاج إلى استخدام موقع الويب الخاص بك والشبكات الاجتماعية للحصول على موطئ قدم مع المشترين والبائعين اليوم. يجب أن يكون لك ميزانيه للحصول على وجود جيد على شبكة الإنترنت ، على الرغم من أنه لا يلزم أن يكون مكلفًا.
حين تتعامل في عرض عقاراتك علي مواقع التواصل الإجتماعي عليك ب:
إختيار الكلمات بحكمه ودقه وحرفيه
فمن المهم إنشاء أوصاف تقفز من الصفحة وتقتنص المشتري و التكتيك للبيع الجيد هو جذب مشاعر المشتري عليك باستخدام الكلمات الأساسية التي ترسم صورة تتعلق في ذهن المشتري . لا يتعلق الأمر فقط بإخبار الحقائق بل ببيع القصص .
عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرائع ، لا شيء يفوق المشاركة الشخصية التي تأتي من استضافة حدث ممتع في مجالك ما هو أفضل من ذلك؟ ، لماذا لا تستضيف حدثًا يعرض حبك ومعرفتك الخبيرة حول منطقة مزرعتك أو فيلتك أو بيتك
سمسار العقارات الفاخرة في مانهاتن( جيف غودمان) يفعل ذلك بالضبط. ينظم غودمان جولات المشي العادية في أحياء مانهاتن التاريخية في محيطه. وبما أنه يستعين بمرشد سياحي محترف وبعمل كامل بالأحداث التاريخيه والأماكن ، فإنه يحصل عادة على 70 شخصًا أو أكثر يحضرون كل جولة.
عليك دائما بأن تقوم بعمل فيديوهات بث مباشر لعرض عقاراتك التي تود بيعها
دعنا نواجه الأمر - عند التمرير عبر خلاصة الشبكات الاجتماعية ، تكون علامة "مباشر الآن" قابلة للنقر بشكل لا يقاوم. الناس تنقر عليه لمجرد فضولهم الطبيعي.
رؤية قائمة جديدة لأول مرة؟ لماذا لا تعرض جمهورك عبر البث المباشر؟ سيشعرون أنهم سيحصلون على السبق الصحفي الداخلي ، وستتمكن من بناء جمهورك والحصول على المزيد من العملاء المحتملين. هذا وضع مربح للجانبين.
المصدر الأصلي للمقاله :
