يعتمد بقاء كل عمل على المبيعات، وفي المناخ الحديث، تتطلب زيادة المبيعات وجودًا رقميًا قويًا، في عام 2017، شكلت التجارة الإلكترونية 2.3 تريليون دولار من المبيعات العالمية، ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 4.88 تريليون دولار بحلول عام 2021، إذا كنت تريد أن يحصل عملك على جزء من هذه المبيعات، فمن الأهمية بمكان أن يكون لديك محرك بحث قوي (تحسين محركات البحث) في مكانها الصحيح.

من نافلة القول إن عالم التجارة الإلكترونية متقلب، ويمكن أن يمنحك تعلم تقنيات تحسين محركات البحث المتطورة وتنفيذها الخطوة التي تحتاجها لتلفت انتباهك عبر الإنترنت، وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين، وفي النهاية زيادة المبيعات.

لكن تحسين محركات البحث يتطور باستمرار، وتتغير أفضل الممارسات بمرور الوقت، لذلك قد يكون من الصعب معرفة ما إذا كنت تفعل كل ما في وسعك لزيادة المبيعات باستخدام مُحسنات محركات البحث.

إذا كان هذا يجعلك تشعر بالإرهاق، فلا داعي للقلق: فهناك الكثير من التقنيات التي تم تفضيلها بمرور الوقت والتي يمكنك تنفيذها، واليوم ستتعلم بعض النصائح الرائعة حول أفضل الطرق لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لزيادة المبيعات.

1. كن بارعًا في استخدام الكلمات الرئيسية

لا يتم استخدام الكلمات الرئيسية في تحسين محركات البحث بالطريقة التي كانت عليها من قبل، لكنها لا تزال جزءًا مهمًا من المعادلة، بدون الكلمات الرئيسية، قد لا يجدك العملاء المحتملون أبدًا عندما يبحثون، وهذا هو السبب في أن الكلمات الرئيسية هي حجر الزاوية في استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

لنفترض على سبيل المثال، أن نشاطك التجاري يبيع طُعم صيد الأسماك المصنوعة يدويًا، العبارة الرئيسية الواضحة التي سترغب في تصنيفها هي، حسنًا، طعم صيد الأسماك المصنوع يدويًا. ومع ذلك، هناك كلمات رئيسية وعبارات أخرى يستخدمها العملاء بالتأكيد لتحديد منتجات مثل منتجاتك تمامًا، والأمر متروك لك لتحديد ماهيتها والبدء في تنفيذها في:

  • المحتوى
  • صفحات الانترنت
  • عناوين URL
  • العناوين الرئيسية والفرعية
  • أوصاف الصور
  • البيانات الوصفية
  • عناوين الصفحات
  • رسائل البريد الإلكتروني

يعد Google keyword planner مكانًا رائعًا لبدء البحث عن الكلمات الرئيسية، ولكن هناك الكثير من أدوات تخطيط الكلمات الرئيسية الأخرى التي يمكنك استخدامها، لا تنس الكلمات الرئيسية الطويلة أيضًا، نظرًا لأن نصف جميع طلبات البحث تتكون من أربع كلمات أو يزيد طولها، وهناك منافسة أقل لهذه العبارات، ولديها معدلات تحويل أعلى، عندما تكون لديك الكلمات الرئيسية الصحيحة في صندوق الأدوات، فإنها ستساعدك على ربطك بالباحثين الذين يتطلعون إلى شراء ما تبيعه.

2. إنشاء محتوى ممتاز

ومع ذلك، فإن الكلمات الرئيسية ليست شيئًا بدون محتوى رائع: بدلاً من ذلك، فهي ليست سوى سلطة كلمة، لكن المحتوى ليس مجرد وسيلة للكلمات الرئيسية، بل هو أداة يمكنك استخدامها لتحويل العملاء المحتملين، وهو شيء قيم يمكنك تقديمه للعملاء، وهو مورد قابل للمشاركة يمكنك استخدامه للوصول إلى جماهير جديدة.

إليك كيفية عمل المحتوى على زيادة المبيعات: عندما يبحث العملاء المحتملون عبر الإنترنت عن معلومات حول منتج أو خدمة مشابهة لما تقدمه، سيصادفون منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ومدونات وصفحات الويب ومحتويات أخرى تم تصميمها للإجابة على الأسئلة، وتوفير المعلومات، وتسهيل قرار الشراء.

عندما تعمل للحصول على المحتوى الأفضل والأكثر صلة وجاذبية والأكثر موثوقية على الإنترنت، سيجد العملاء المحتملون علامتك التجارية قبل كل الآخرين، وهذا يمنحك فرصة لبناء علاقات وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء، يأتي المحتوى الرائع بأشكال عديدة، ويجب أن يكون هدفك تنمية وإنشاء محتوى بمجموعة متنوعة منها، بما في ذلك:

  • المدونات
  • فيديو (يمكن أن يعزز نتائج البحث الطبيعية بمقدار 50 مرة أكثر من المحتوى المستند إلى النص)
  • الرسوم البيانية
  • المدونة الصوتية
  • الرسوم المتحركة
  • محتوى ناتج عن طريق مستخدم
  • مدونات الضيف
  • الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء
  • أدلة إرشادية
  • القوائم
  • تعليقات المنتج

المحتوى هو محور التسويق الداخلي، وعندما يكون لديك إستراتيجية قوية للداخل ومحتوى رائع لدفعها، سيكون لديك عملاء يطرقون باب التجارة الإلكترونية الخاص بك، ومع ذلك، من المهم أن تتذكر تحسين كل المحتوى الخاص بك باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة، والتأكد من أن الكلمات الرئيسية التي تستخدمها ذات صلة بقطعة ونوع المحتوى الذي تقدمه.

3. استخدم الشبكات الاجتماعية لتنمية جمهورك والوصول إليها

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أحد العناصر الأسرع نموًا في استراتيجية تحسين محركات البحث الشاملة والحديثة، وذلك لأن عددًا متزايدًا من المستهلكين يتجهون إلى هذه المنصات للتفاعل مع العلامات التجارية.

يلجأ ما يقرب من 80 بالمائة من الأشخاص إلى Facebook عندما يريدون العثور على محتوى مثير للاهتمام، وهذا يعني أن هناك فرصة كبيرة لك للوصول إلى جماهير جديدة، وجذب المزيد من العملاء المحتملين، وتطوير علاقات دائمة مع العملاء.

علاوة على ذلك، تعد الوسائط الاجتماعية أيضًا طريقة رائعة لإظهار الجانب الإنساني من مؤسستك، ويمكن استخدامها كأداة تسويق مباشر بفضل موارد مثل إعلانات Facebook، ويمكنك حتى استخدام المواقع الاجتماعية لتعزيز جهود خدمة العملاء الخاصة بك.