من خلال تجربتي التسعير بالساعة ليس الخيار الأفضل في معظم حالات العمل الحر، لأنه يربط الدخل بالوقت لا بالمنتج النهائي. عندما يتحسن أداء المستقل ويصبح أسرع في التنفيذ، تنخفض أرباحه رغم أن ذلك نتيجة خبرته وهذا غير منطقي تمام.
وعلى الجانب الآخر التسعير بالمشروع يعكس النتيجة النهائية وليس عدد الساعات. العميل يهتم بالمنتج النهائي ولا يهتم أبدا بالمدة التي استغرقها التنفيذ طالما أنها في نطاق السماحية المطلوبة . هذا المثال يجعل المستقل يعمل على رفع كفاءته وتحسين جودة خدمته بدون أي قيود.
شخصيا واجهني بعض المشاريع التي أضبط لنفسي فيها وقت معين لإنجازها والمشروع ظاهريا يبدو بسيطا جدا لكن عند التعمق في المشروع أجد أنني كنت مخطأ وان العمل يحتاج لأكثر من ذلك بكثير ولكن بموجب الإتفاق مع العميل لا يمكنك المطالبة بتعويض على هذا الوقت. وإن إستطعت ذلك فلا يوجد ما يضمن للعميل أن هذا هو الوقت الفعلي فعلا لإنجاز المشروع أم انك تحاول المماطلة لكسب بعض الأموال.
لذلك اظن ربط الأجر بالمنتج النهائي قد يكون أكثر عدلا حيث اني أتحمل مسؤولية النتيجة، والعميل يدفع مقابل حل واضح لمشكلته.
التعليقات