كثير منا كمستقلين يشعر أن مشكلته في العمل الحر هي نقص المهارة أو ضعف السوق، لكن الحقيقة أحيانا تختبئ في رد الجهاز العصبي. نحن لا نقوم بتسعير خدماتنا بناء على مستوى قيمتها، بل بناء على مستوى الأمان الذي نشعر به.
عندما نتقاضى مبالغ زهيدة أو نتهرب من الرد على العميل، نحن لا نكون كسالى، بل نكون في حالة هروب أو تجمد و التي تُسمى (Fight or Flight).
كون العقل يرى في طلب المال أو التفاوض تهديدا وجوديا لعملك، فيقرر حمايتنا عن طريق الانكماش ثم تقليل السعر لنضمن القبول ونتجنب الرفض بتبرير كسب العميل. وهنا تكمن الحقيقة، السعر المنخفض لا يجذب العميل الأفضل ( العميل المستمر )، بل يجذب العميل الذي سيستنزفنا أكثر. وعندما تستنزف طاقتنا مقابل فتات، يبدأ جسدنا بإرسال إشارات الاستغاثة: ضيق تنفس، تشتت، ونفور تام من العمل الذي كنا نحبه و نسعى إليه.
النمو الحقيقي لا يبدأ بتعلم مهارة جديدة فقط، ولا بتغيير المنصة أو السوق، بل يبدأ بتهدئة الصوت الداخلي الذي يهمس بأننا لا نستحق هذه القيمة، وأن طلب المقابل العادل خطر يجب تجنبه.
التعليقات