أعلم أن لكل مجال تسعير لخدماته فمثلاً أسعار خدمات تحليل البيانات تختلف عن الجرافيك ديزاين والمجالات التكنولوجية الآخرى، ولكن أواجه صعوبة في إعطاء سعر للخدمة للعميل وهذا التخبط يرجع لأنه أريد أن أجذب العميل من خلال تقديم سعر للخدمة تنافسي وأشعر بالخوف أن يكون هذا السعر قليل جداً ويؤدى لإعتقاد العميل أن الخدمة لن تكون بالجودة اللازمة وكذلك أن أكون بقلل من قيمة خبرتى ومجهودى !
فكيف أقوم بضبط آلية تسعير الخدمة التى أقدمها؟
غالبًا ستواجهك هذه المُعضلة عندما يراسلك عميل لا تعرف ميزانيته! والخروج من هذا المأزق يجب أن يكون منك أنت وبجرأة دون إعتبار لموافقة أو رفض العميل.
من خلال دراسة السوق - مهم جدًا أسعار المنصة التي تعمل عليها - ليس شرطًا أن تحجم نفسك بها يكفيك اختيار سعر مُقارب للمتوسط. غالبًا يمكنك أخذ فكرة عن ميزانية العميل من طريقة عرضه للمشروع ... فمثلًا إن وجدته يتحدث عن صِغر العمل وسهولة تنفيذه فغالبًا ميزانيته منخفضة ويمكنك اختيار أقل سعر إذا كنت تمر بفترة ركود وتود العمل على مشاريع تنمي بها مهاراتك (في حدود أسعارك، لا تقلل عن الحد الأدنى لأي سبب)، أما إن وجدته يتحدث عن الجودة والاحترافية أو السرعة في التنفيذ فيمكنك رفع الميزانية لما تريد، المهم من مقصدي أن تتجرأ في عرض السعر دون اعتبارات كثيرة، فقط تفكير بسيط وفهم سريع لمتطلبات العميل ثم أخذ القرار بالسعر مباشرة
التعليقات