عندما قمت بإقناع أول عميل لي بأنني الأفضل لهذه المهمة، قمت بتقديم نقاط قوتي حيث أني أظهرت للعميل أن لدي خبرة في مجال كتابة المحتوى وأنني متخصص في مجالات معينة. عرضت له أمثلة على محتوى سابق قد قمت بكتابته في نفس المجال. وكذلك أكدت أنني أعطي أولوية قصوى للجودة وأنني أسعى دائمًا لإنتاج محتوى متميز. ذكرت له كيف يمكنني تحسين هيكلية الجمل واستخدام كلمات دقيقة. وكذلك أكدت على أنني سألتزم بالمواعيد النهائية وأن عمله سيتم تسليمه بأفضل شكل.
بشكل عام، كان هذا العميل راضًيا تمامًا عن اختياره لي، وأثبت له أداءً جيدًا في المشروع. الآن، أخبرني أنت كيف اقنعت عميلك الأول بأنك الأفضل لهذه المهمة؟
من جهة الاجابة البسيطة، كلنا نظن أننا الأفضل في مجالنا، ولكن الفارق يكمن في الواقع على الأرض، فمن يثبت ذلك فسيكون الأفضل بلا شك، ومن جهة الاجابة المعقدة، لماذا علي اختيارك وانا عميل افضل السعر الأقل ووجدت بائع مميز يقدمها بنفس سعرك؟، ومن جهة الأعلى جودة، فما الذي يجعلني اترك بائع مميز، ضامن الجودة العالية معه، واختارك انت ولا اعرف مدى صدق ما تقول؟
من جهة الاجابة البسيطة، كلنا نظن أننا الأفضل في مجالنا، ولكن الفارق يكمن في الواقع على الأرض، فمن يثبت ذلك فسيكون الأفضل بلا شك
أتمنى أن تقرأ الإجابة جيداً صديقي فأنا فلت من البداية أنا لا أختار أي عرض للتقديم عليه ففي عملية البحث وأختيار العرض الذي يناسبني في التفوق على المنافسين هي جزء كبير من عملية النجاح (كبداية)
لماذا علي اختيارك وانا عميل افضل السعر الأقل ووجدت بائع مميز يقدمها بنفس سعرك؟من جهة الأعلى جودة، فما الذي يجعلني اترك بائع مميز، ضامن الجودة العالية معه، واختارك انت ولا اعرف مدى صدق ما تقول؟
أنا أدرك أنه أحياناً يكون هناك شكوك في قدراتنا ولكن أعتقد أننا أيضاً من المهم جداً أن نستعرض مهارتنا دون شك أو خوف حتى ننقل تلك الثقة للعميل [هذا مهم جداً] ثانياً أنا أكون متأكد من لحظة تقديم العرض أنني الأفضل أقرأ إجابتي بخصوص دراسة عروض المنافسين ، بالإضافة لكوني أيضاً أقدم سيرة ذاتية قوية تتيح لي ببساطة البرهان بشكل عملي أنني البائع الأكثر تميزاً لحظة تقديم العرض
التعليقات