كيف اقنعت عميلك الأول بأنك الأفضل لهذه المهمة؟

من جهة الاجابة البسيطة، كلنا نظن أننا الأفضل في مجالنا، ولكن الفارق يكمن في الواقع على الأرض، فمن يثبت ذلك فسيكون الأفضل بلا شك، ومن جهة الاجابة المعقدة، لماذا علي اختيارك وانا عميل افضل السعر الأقل ووجدت بائع مميز يقدمها بنفس سعرك؟، ومن جهة الأعلى جودة، فما الذي يجعلني اترك بائع مميز، ضامن الجودة العالية معه، واختارك انت ولا اعرف مدى صدق ما تقول؟

تقديم عرض أفضل من الجميع يستند على تحليل المنافسين وفهم متطلبات العرض وأستعراض نقاط القوة لدي مع النركيز على أخذ انتباه العميل باستعراض نقطة مهمة جداُ لدي لا يملكها أحد غيري كتقديم ميزة إضافية لم تكن مطلوبة ضمن العرض لكنها مكملة للمشروع وتعكس تلك النقطة مدى قوتي وفهمي لمتطلبات العمل

هذا هو الفيصل فعلا، أن أقدم ميزة تنافسية لا يقدمها أحد من المستقلين، أو أوضح لصاحب المشروع ما الذي يمكنني فعله لمشروعه بنوع من الاستفاضة العملية دون بخل بالمعلومات، لأن ما ألاحظه أن الأغلبية يضع عرضه على استحياء أو استعجال.

ما الذي يجعل مستقلًا يرى أنه الأفضل لأداء مهمة ما أصلًا؟ بصراحة أختلف جذريًا مع هذا المبدأ، ليس شكًا في قدراتي ولكن لإيماني المطلق أن المشوار طويل وأنه كلما حصلت على معلومة جديدة أثق أنه ما زال هناك قدر أكبر من المعلومات بانتظار أن أصل لها.

أما بالنسبة للإجابة عن سؤال المساهمة، فلم أحاول إقناع أحدٍ بشيء، أنا ذكرت ما لديّ من مهارات، وذكرت الميزة التنافسية التي يمكنني تقديمها، وأرفقت بعض نماذج أعمالي السابقة.

فهل هذا يعني أنني أفضل من قدم عرضًا أو أعلاهم مهارة؟ كلا كنت ما زلت مبتدئة بلا نجوم ولا تقييم واحد حتى.