كيف اقنعت عميلك الأول بأنك الأفضل لهذه المهمة؟

البداية القوية المختلفة تجذب العميل برأيي لقراءة العرض.

حينما يبدأ الجميع عروضهم ب"السلام عليكم" أو "مرحبًا أستاذ فلان"، يكون المستقل قد قام بصياغة جملة افتتاحية خاطفة، وبعد كتابة جملة تعريفية بسيطة، تبدأ في إضافة نواياك بخصوص مشروعه بالتحديد، وليس نواياك بخصوص مجال عملك بشكل عام، أي تجعله يفهم أنك هممت إلى التفكير في مشروعه هو ولم تقم بنسخ العرض ولصقه وأنك تفعل ذلك مع كل عرضٍ تقابله.

هناك معضلة تكمن على سبيل المثال وهي عدم وجود نجوم بجانب اسمك في حالة مستقل، 

لا أعتقد أن العملاء يضعون موضوع النجوم أولوية؛ فكثيرون منهم يفهمون أنّ المستقل لم يحصد نجومًا لأنه جديد على المنصة، وليس جديدًا في مجاله. إنهم لا يهتمون إلى أمر النجوم بالقدر الذي يجعلهم يفوّتون على أنفسهم فرصة التعاون مع مستقل جيد يقدم إليهم العمل بالجودة التي يطمحون إلى الحصول عليها.