لم أبيع أي خدمة حتى ألان!!

أعود وأشير إلى النقطة نفسها، حيث أنني في بدايات طريقي في العمل الحر، استمرّيتُ لأكثر من عام بدون عرض واحد مقبول، وبعد أكثر من 200 عرض مرفوض، استطعتُ الحصول على عرضي الأول. خطئي الأكبر في هذا الصدد تمثّل في الآتي:

• الاعتماد على رؤيتي الشخصية فقط وعدم التواصل مع المزيد من ذوي الخبرة والعاملين في مجالي في العمل الحر.
• الاطلاع متأخرًا على مختلف التدوينات والنصائح التقنية الخاصة بالمستقلّين وأصحاب المشاريع على مدوّنات المنصات المختلفة، مثل مدوّنة مستقل ومدوّنة خمسات.
• عدم تحليل أدائي في تقديم العروض ومقارنة حسابي بحسابات المستقلّين المحترفين بالطريقة المثلى.
• التنظيم الناقص لمختلف خبراتي وطريقة عرضها على معرض أعمالي.
• سيرتي الذاتية غير المشبّعة بطريقة السرد المناسبة.

: تخصيص قسم للطلبات الغير موجودة( للمبتدئين) بحيث يستطيع المبتدئ من بيع اول خمسة خدمات له ومن ثم الانتقال للمشاركة في قسم الطلبات الغير موجودة( العام) فبهذه الطريقة ندعم المبتدئين، او ان يتم تخصيص صفحة لعرض الخدمات للمبتدئين فقط.

هنالك عملاء يفضلون اختيار المستقل الذي لديه تقييم جيد. فربما الفكرة قد لا تكون منطقية.

برأيي الأهم من كل ذلك، الاهتمام بمعرض الاعمال واضافة أفضل الاعمال لدى المستقل. بحيث يكون هنالك تخصصية في النماذج بالاضافة إلى ذلك توثيق الحساب. النبذة الشخصية من المفترض أن تشمل مهارات ومؤهلات المستقل. أيضًا الشعر لابد أن يناسب مهاراته. هنالك أيضًا عبدالعزيز من يسوق لخدماته. وبرأيي هذه خطوة جيدة في التعجيل من توظيف المستقل.

على الرغم من انها فكرة طيبة ، لكن اعتقد ان المشكلة اكبر من ذلك ، من وجهة نظري ان المشكلة تكمن في ارتفاع العرض عن الطلب ، فقد زادت اعداد مقدمي الخدمة كثيراً عن طالبي الخدمة ، مما يخلف فائض يقع في داخله كل مبتدئ ، فنجد ان من يطلب الخدمات يبحث عن شخص لديه خبرة وتقييم وسابق اعمال ولن يلتفت لمن هو في اول الطريق ليجرب حظاً معه ، وهو يرى اعداد كبيرة ممن هم على استعداد لتقديم الخدمة له ، اخي الكريم ان المشكلة تسويقية في صلبها ، ويجب ان تدار حملة قوية للتعريف بهذا المجال وما يقدمة من خدمات ، لتزداد اعداد المستخدمين ومعه ارتفاع الطلب على الخدمة ، عندها فقط سيجد كل مبتدئ من يطلب منه عملا واكثر .

ربما هي فكرة ذات نوايا حسنة ولكنني أراها غير مجدية كون أي صاحب مشروع إذ يلجأ لخمسات أو مستقل فطمعا في الحصول على أفضل خدمة, هو لا يفكر بمنطق "هذا الشخص مبتدئ علي أن أدعمه", بل هو يفكر في "كيف يمكن لهذا الشخص أن يفيد مشروعي ويجعله ينجح".

لذا قسم المبتدئين إن وجد سيبقى فارغا من الطلبات وسيتجنبه أصحاب المشاريع كما لو أنه قسم منبوذين, والحل الأنجع هو تخصيص خمسات لجناح خاص بدعم المبتدئين بمقالات ونصائح لكيفية التسويق لأنفسهم, وتجهيز عروضهم وتسعيرها.

لو تم تطبيق خاصية الخدمات غير الموجودة للمبتدئين فتأكد بأنه لن يقوم أي عميل بإضافة طلبه هناك، لان معيار توظيف المستقلين يتطلب: 

• سيرة ذاتية مقنعة بكلمات وجمل توضيحة للخدمة الاي يقدمها العميل.
• معرض أعمال يظهر النماذج التي عمل عليها المستقل سابقا.
• تقيمات العملاء التي تظهر جدية المستقل وجودة عمله.

وعليه، ليست هناك فرصة أخرى سوى أن يستمر المستقل المبتدئ في السعي ووضع اعماله على مواقع العمل الحر ويتواجد بإستمرار هناك لاضافة خدماته في وقتها لاستقطاب العملاء