رحلتي في طريق تصميم

العميل بطبيعته يحتاج لأكبر قدر من القيمة مقابل أقل قدر من التكاليف، وكذلك أنت كمستقل أو صاحب عمل لك طبيعتك، حيث تحتاج أقل قدر من القيمة التي تقدمها والجهد الذي تبذله مقابل أكبر قدر من المنفعة.

فمن الطبيعي أن يبحث هو عن مبتغاه وتبحث أنت عن تقدير جهدك بأعلى سعر ممكن.

تعامل مع ذلك كقاعدة "لها استثناءاتها طبعاً" وحاول الوصول مع العميل إلى حل وسط يرضيكما معاً بحيث يحقق أهدافكما بأكبر قدر من الوسطية.

الأمر في البداية سيكلفك بعض الجهد الزائد حيث ستضطر لقبول اعمال بأسعار منخفضة، وهذا نظرا ًًلقلة العملاء الذي يأتونك، وأنصحكك بقبول أي سعر كي تطور من نفسك من خلال العمل المقدم لك، فلتجعل غرضك التعلم وتطوير مهارتك حتى تزداد العروض المقدمة لك من خلال العمل، وحين تزداد وتكون إلى حد ما خبير في مجال عملك، حينها فلتختار من المشاريع أو الأعمال المقدمة لك ما يناسبك ويناسب جهدك، حيث لن تكون مضطراً للقبول بسعر قليل.

فالبدايات دائماً ما تكون صعبة.

بحسب خبرتك وعدد العروض المقدمة إليك تستطيع التفاوض ورفض عروض كثيرة لا تناسبك بغير ندم. إن كنت في بداية العمل الحر، أصبر قليلًا وقم بصنع بروتوفوليو احترافي، ثم ضع الشعيرات تناسب السوق وتنافس ولا تبخس نفسك ثمن جهدها، واقبل عروض محددة ولا تنساق وراء الرغبة في العمل، ومع الوقت ستجد عملاء بالسعر الذي حددته، بالعكس سيكونوا أكثر احترافية وجودة وستحب العمل على مشاريعهم، فلا تيأس أخي ولا تقلل من سعر جهد، والوقت الذي يأخذه عميل لا يقدرك، تستطيع أنت فيه أن تعمل على نفسك وتجتهد أكثر.

من المهم جدا عليك دراسة السوق، ومعرفة الأسعار حولك، وبناءً عليه وعلى تقييمك بموضوعية لعملك وخبرتك بالمجال وهل أنت لديك خبرة عملية بالسوق أم جديد بهذا المجتمع وبناءً عليه تحدد ذلك.

أيضا عندما تضع سعرا معينا ضع باعتبارك الميزانية التي وضعها صاحب المشروع، والعروض المقدمة قبلك ومدى خبراتهم ووفقا لذلك سيمكنك من وضع سعر مناسب.

أيضا اصنع معرض أعمال متميز يعكس خبراتك وأدواتك التي تستخدمها، وربما يمكنك التنازل بأول تعامل لبناء عامل ثقة وبناء بروفايل قوي، بحيث يأتي وقت وتفرض أنت سعرك على العميل.