4

النقاط السبعة ..لإختيار مستقل للعمل

السلام عليكم

..

اثناء فترة وجودي علي مستقل ..وتقديمي المستمر علي المشاريع .. تعلمت بعض الاشياء التي اود ان اشارككم بها ..ومقصدي من ذلك ان نثري الموضوع بالمداخلات حتي تعم الفائدة للجميع .

.......

بعد بحث طويل قمت بتلخيص النقاط التي التي تجعل صاحب المشروع يختار مستقل للعمل .

بعض هذه النقاط متاح لأي مستقل ان يمتلكها ويطور نفسه فيها ..والآخري ليست بيده .

نبدأ علي بركة الله

اولا نبدا بالنقاط التي يمكن توفرها لدي اي مستقل

1- معرض الأعمال:-

لا شك ان معرض الاعمال مهم جدا ويساعد كثيرا اصحاب المشاريع في اتخاذ قرار باختيار المستقل ..وكذلك هو سلاح ذو حدين ..فاذا لم يكن المعرض خارق فصاحب المشروع قد يتخطي هذا المستقل الي غيره

2- النبذة :-

كذلك قد يتم اختيار مستقل من خلال ما كتبه عن نفسه في صفحته الشخصية ..هي بمثابة سيرة ذاتية مختصرة يعرض فيها المستقل مهاراته ويسوق لنفسه من خلالها.

3-اسلوب جاذب في كتابة العرض :-

ايضا من خلال هذه النقطة يمكن لصاحب المشروع ان ينجذب للمستقل ويرتاح له ويثق فيه ..بالطبع لا تكون هذه النقطة كافية الا اذا كانت جودة المستقل في مستوي عرضه واسلوب كتابته .

4- تقديم نموذج للعمل :-

اذا صادفت مشروع يوضح فيه صاحبه كل النقاط التي يريدها ويعطي تفاصيل دقيقة بشأنها..فاعلم أن هذا العميل علي درجة كبيرة من الوعي والادراك بطريقة اختيار المستقل .

في هذه الحالة اذا قدمت عرض بدون تقديم نموذج مبدئي حسب المعطيات..فتكون قد اصدرت قرار اعدامك ..لان عميل من هذا النوع لا يلتفت لوعود براقة دون عمل..فحين تعلق بسوف افعل لك ..غيرك يعلق ب ارفقت لك تصور مبدئي.

بقيت 3 نقاط وهي تعتبر خارج اطار المستقل ..

5- اختيار مستقل عمل سابقا :

عادة يفضل اصحاب العمل الاستمرار مع مستقلين اثبتوا جودتهم وكفاءاتهم ..حين تقدم علي مشروع ويقدم غيرك ويذكره بإنه عمل لديه سابقا ..هنا تتضاءل الفرصة أمامك .

6- تفضيل صاحب المشروع لدولة معينة :-

قد يكون صاحب المشروع يميل لابن بلده ..وهذه شائعة ومنتشرة ..او يميل لدولة معينة كأن يكون اصحابها اشتهروا بمهارة معينة ..فهنا ايضا تتضاءل الفرصة امام تفضيلات الاخرين ..ويدخل في هذه النقطة كأن يكون صاحب المشروع يفضل رجل مثله ..او اذا كانت صاحبة مشروع فتفضل إمرأة..

وهنا لا شيء لنفعله سوي فتح نافذة المشاريع المفتوحة والبدء من جديد .

7-تفضيلات اصحاب المشاريع للمستقلين الذين نفذوا مشاريع كثيرة .

وهذه من اهم الطرق التي يستخدمها اصحاب المشاريع لاختيار مستقل ...

اذكر مرة اردت ان اقدم علي مشروع ..وحين قدمت وجدته قيد التنفيذ ..خلال ثماني دقائق فقط قام صاحب المشروع باختيار مستقل .

انتابتي الفضول تجاه هذا المستقل وجال في خاطري قد يكونوا متفقين خارج مستقل او عمل له سابقا ..ولكني عرفت السبب حين تصفحت صفحة المستقل فوجدته نفذ 51 مشروع .

...

...

..

هذه نقاط مختصرة ..لخصتها من واقع تواجدي في مستقل

ارجو منكم إضافة المزيد حسب خبرتكم ومعرفتكم

...

وكذلك سؤال للمهتمين بالتسويق ..كيف يتم اختراق السوق في ظل هذه الصعوبات ..لمستقل جديد ؟

يرجى الدخول لحسابك أو تسجيل حساب لتستطيع إضافة تعليق
حساب جديد دخول

التعليقات

0
Mohamed_Fayad أضف ردا

العرض الذي لا يُرفض .

كيف يتم اختراق السوق في ظل هذه الصعوبات ..لمستقل جديد ؟

1- تقديم سعر تنافسي - وخصوصا في بداية عملك على المنصة - :

لا تُقلل من قيمة ما تقدم ، ولكن كما ذكرت فهناك العديد من أصحاب المشاريع لا يقبلون أي مستقل إلا بالعودة لتقييمه وأعماله ، وبالتالي فالبداية بسعر زهيد مقابل الحصول على فرصة عمل ومن ثم وجود تقييم حقيقي ، سيساعدك كثيرا في الحصول على فرص أفضل .

2- وجود هدايا إضافية :

أذكر مثلا أنني في بداية عملي على المنصة طُلب مني عمل حقيبة تدريبية ، لم يكن مطلوبا سوى تسليم ملفين فقط ، ولكني سلمت للعميل خمس ملفات ، أي أنني قدمت له ثلاث ملفات هدية مجانية على العمل - بالطبع ذكرت أنني سأفعل ذلك عندما وضعت عرضي على المشروع -

0
huda_khashan19 أضف ردا

جُل هذه النقاط التي ذكرتها مهمةفي إختيار صاحب المشاريع إلى بعض المستقلين ، لكن هناك نقطة لم أفهمها

وهي ( تفضيل صاحب المشروع لدولة معينة) هل تعتقد أن هناك بعض أصحاب المشاريع قد ينحازون في توظيف أبناء بلدهم أو لدولة بعينها؟

ويدخل في هذه النقطة كأن يكون صاحب المشروع يفضل رجل مثله ..او اذا كانت صاحبة مشروع فتفضل إمرأة..

أعتقد أن هذه النقطة لا تعد مقياسًا ، كثيرًا ما رأيت أصحاب مشاريع رجال وأختاروا نساء

والعكس صحيح ، ألا تعتقد هذا صحيح ؟

0
Aboalftooh أضف ردا

وهي ( تفضيل صاحب المشروع لدولة معينة) هل تعتقد أن هناك بعض أصحاب المشاريع قد ينحازون في توظيف أبناء بلدهم أو لدولة بعينها؟

هذا موجود في حال تساوت المهارات بين اكثر من مستقل .. فشئ طبيعي ان صاحب المشروع يميل لابن بلده ..لأن مستوي التفاهم بكون اكبر .

هذا طبعا لا يكون علي حساب الكفاءة ...يعني ارجو ان لا يُفهم من كلامي ان صاحب المشروع يختار المستقل بمجرد انه ابن بلده .. فقط في حال تساوت المهارات .

أعتقد أن هذه النقطة لا تعد مقياسًا ، كثيرًا ما رأيت أصحاب مشاريع رجال وأختاروا نساء

ايضا ليس مقصودي ان الرجل يميل للرجل بمجرد كونه رجل مثله ..لكن كتفضيل في حال تساوت المهارات..

كثير من النساء تميل لاختيار انثي للعمل اذا كانت عندها المهارة الكافية .. وهذا شئ عاطفي ..وكثير من قرارات الشراء تتبني علي أساس عاطفي .

والعكس صحيح ، ألا تعتقد هذا صحيح ؟

نعم موجود وبكثرة ..وكلامي ليس علي اطلاقه ..فقط مربوط بتوفر المهارات المطلوب لدي اكثر من مستقل ..و يكون هذا كتفضيل نهائي .

0
Soha_Alkhatib أضف ردا

خلال تصفّحي للعروض المقدّمة من مستقلين بينما يكون في نيتي التقديم بعرض كمستقل، أستغرب من أسلوب "المضاربة" في العروض.

ذات مرة لفتني أن صاحب المشروع يرغب بالتعاقد مع مبرمج لبرمجة تطبيق هاتف وحدد "أندرويد" وخصّص سعرًا معيّنًا.

ما حدث في العروض أن المضاربة اشتغلت وبعضهم بدأ يعدد إمكانية برمجة التطبيق لأندرويد وiOS وويب، مع سعر أقل من المحدد من العميل!

ألا يُعتبر ذلك بمثابة إشارة عن رداءة عمل هذا المستقل؟ أم أنها وسيلة جيّدة للفت الانتباه؟

دائمًا في عروضي أحرص على التركيز مع النقطة التي يرمي لها العميل، دون زيادة أو نقصان.

أما بخصوص السعر، فأنا اختار سعر عرض متوافق مع جهودي، وليس شرطًا أن يكون متوافق تمامًا مع سعر العميل أو دونه، في النهاية أدرك حجم المشروع والوقت المستنفذ في إتمامه وعلى أساس ذلك أسعّر عملي.

0
Aboalftooh أضف ردا

ألا يُعتبر ذلك بمثابة إشارة عن رداءة عمل هذا المستقل؟ أم أنها وسيلة جيّدة للفت الانتباه؟

العميل اللي فاهم ماذا يريد لا يلتفت لمثل هذه العروض ...

0
NADA_AMIN أضف ردا

ألا يُعتبر ذلك بمثابة إشارة عن رداءة عمل هذا المستقل؟ أم أنها وسيلة جيّدة للفت الانتباه؟

اختلف معك قليلا في ذلك يا سها، فالأمر لا علاقة له بجودة العمل أو ردائته!

خصوصا حينما نكون بصدد الحديث عن تحديد سعر المشروع، بعض المستقلين - خصوصا المبتدئين - لا يضعون جُل التركيز على سعر المشروع على قدر تركيزهم على إثبات كفائتهم لتأسيس قاعدة على المنصة.

لذلك قد تكون هناك قصة ما أو هدف محدد بعناية من قبل ذلك المستقل الذي يضع سعرا قليلا من وجهة نظر البعض، فهُنا هو يحاول أن ينال العرض بطريقة أو بأخرى، ليكون نافذة له للإنتقال لمرحلة جديدة في مرحلة العمل الحر ليس اعترافا منه بأنه ليس أهلا للقيام بالمهمة مثلا..

0
Soha_Alkhatib أضف ردا

أنا لستُ مبرمجة، لكنني على اطّلاع مستمر على هذا العمل ممّن هم حولي.

أعتقد أنه ضربٌ من الجنون أن نمنح العميل وعودًا برّاقة بإنجاز عدة أشياء إضافية في حيّز وقتي ضيّق تقريبًا، وعند الحديث عن برمجة تطبيقات فنعلم أنها مهمة ليست بالسهلة وتستنفذ وقت وجهد كبيريْن.

وإن حدّد العميل طلبه بشيء معيّن فذلك يعني أنه يرغب بأن يُركّز العميل كل جهده على المطلوب، وليس استعراض مهارات.

أنا مع الرأي في أن يستعرض المستقل مهاراته ضمن المطلوب دون تشتيت أو مضاربة على آخرين.

أضيفي إلى ذلك ان التبخيس في سعر العرض لا يعكس مهارة، فالواثق بعمله وما يُقدّمه يضع سعرًا معقولًا يُقدّر فيه جهوده ويعكس الثقة والدقة، حتى أن العميل يستشعر ذلك!

0
NADA_AMIN أضف ردا

أضيفي إلى ذلك ان التبخيس في سعر العرض لا يعكس مهارة، فالواثق بعمله وما يُقدّمه يضع سعرًا معقولًا يُقدّر فيه جهوده ويعكس الثقة والدقة، حتى أن العميل يستشعر ذلك!

تلك تحديدا النقطة التي لا اتفق معك بشأنها.

لا علاقة بين التبخيس في سعر العرض والمهارة أو حتى ثقة المستقل بعمله.

خصوصا في حالة المستقل المبتدىء، وتفسير ذلك ببساطة أنه من يحتاج للعرض أكثر من حاجة العرض إليه.

لأنه ببساطة يعرف أنه خاسر إذا ما قارن العميل بينه وبين غيره في حال توافقت الميزانية المحددة من كليهما، لأنه لا يملك مشاريع سابقة، ولا يملك أي تقييمات.. فهو في مقارنة خاسرة مقارنة بأي مستقل آخر نفذ ولو مشروع واحد سابق!

فهُنا قد يكون المستقل واثقا تماما في عمله، وعنده من المهارات ما يكفي لإنجاز المشروع على أكمل وجه، لكنه في حاجة ماسة لفرصة..وأثناء بحثه عن الفرصة، لا يضع السعر كأولوية.

غير أن سوق العمل الحر يحمل تفاوتا واسعا جدا في مسألة الأسعار.. يختلف من كون الشخص محترفا أو مبتدئا، من بلد لبلد، ومن مهارة لمهارة.. وأحيانا يكتفي الشخص بأسعار معينة ولا يزيدوا عنها مهما زادت احترافيتهم..

على عكس آخرين، يضعوا للاحترافية ثمنا بعيدا عما يحتاج له المشروع.. لذلك لا أجد العلاقة بين المهارة والثمن صحيحة، لأنها لا تضع كل هذه المعايير في الحسبان.

0
Soha_Alkhatib أضف ردا

خصوصا في حالة المستقل المبتدىء، وتفسير ذلك ببساطة أنه من يحتاج للعرض أكثر من حاجة العرض إليه.

أتّفق ولا أتّفق!

فحتى المستقل المبتدئ، هو يعلم بالتحديد مهاراته ويُقيّمها بناءً على ذلك.

وأعتقد أن السبيل إلى إثبات الذات بين مستقلين مخضرمين يُمكن أن يحصل بأكثر من طريقة، منها تقديم عيّنة تُظهر مهارات المستقل، طبعًا مع مراعاة شرط العينة أن تكون بعيدة عن الشمروع لكن في نفس الاختصاص وصغيرة الحجم لا تأخذ جهدًا كبيرًا.

على عكس آخرين، يضعوا للاحترافية ثمنا بعيدا عما يحتاج له المشروع.

لا المبالغة والا التبخيس أمر مرغوب، بل الاعتدال، وان يضع المستقل سعره قريبصا من سعر العرض.

على افتراض أن صاحب المشروع حدد تكلفة 100$ لكتابة 10 مقالات SEO مثلًا، لكن المستقل يجد أن المقال الواحد يستحق 15$، فسيكون السعر الذي سيُحدده لنفسه 150$، هذه الزيادة لن يكون مبالغًا بها ولم تبتعد عن سعر العميل، ويُمكنهما التفاوض بالسعر إن حصل اختيار مبدأي له.

الخلاصة

أنا لا أميل مع تقليل قيمة العرض بأقل من القيمة التي حددها العميل، ولا المبالغة في رفع السعر.

وأجد أن سعر العرض يعكس جودة العمل، والثقة في الأداء الذاتي، ومن تجربة شخصية فقد عملتُ في السابق مع عميل حدّد سعر عرضه وحددت قيمة مغايرة، وعلى الرغم من تفاوت أسعار العروض ومنها ما هو أقل من سعري، لكن استطعتُ أن أحصل على العمل بالسعر الذي وضعته بعد الاطلاع لعى عينة نالت الرضا والاستحسان.

0
Aboalftooh أضف ردا

ربما الاخت تقصد لفت المستقل صاحب العمل لاشياء خارج اطار المشروع ..فهنا يعني ان المستقل لم يفهم المطلوب بالضبط ..وهذه تقلل من فرصه اذا كان صاحب العمل واعي ومدرك لتفاصيل مشروعه .

..

مسألة التسعير هي تبقي استراتيجية لا علاقة لها بالجودة والخبرة.. فانا مثلا هدفي الوصول الي عشرة مشاريع بتقييم كامل ..ثم بعدها ابدا في تغيير الاستراتيجية.