في مجتمع يقول عن كل مُنتج غالي، كيف أتأكّد من صحّة تسعيري؟

التذمر بعبارة "كل شيء سعره غالي" صار نشيد الوطني عند معظم الناس، ألا يؤلمنا هذا كمستقلين وروّاد أعمال؟ أجيب عن نفسي: ويربكنا أيضاً، حيث أننا نعرف من ناحية أن وقتنا وجهدنا يجب أن يستحق تعويض وربح عادل ومن ناحية أخرى لا نرغب في إزعاج عملائنا أحياناً بتسعير خاطئ فعلاً!

كيف نحصّل بيانات DATA لتسعير أفضل من سوق لا يعرف الصدق بمسألة التسعير؟

طريقتي لا أعرف قدرتها فعلاً على تحصيل نتائج عالية الدقة ولكنني أطرحها للمناقشة وهي أن نقوم بطرح عدّة خيارات تسعير، تجريب كذا سعر كل فترة، أي التفكير دائماً في تقديم مستويات أو أشكال مختلفة من المنتج الذي أقوم بتقديمه لكن بمستويات سعر مختلفة، هذا الأمر يجعلني أقيس ردود أفعال المبيعات عندي، إذا لم يحصل هناك ردّة فعل كبيرة وانخفاض حاد فعلاً عندي بالمبيعات عندها أقوم بالاستنتاج بأنني كرائد أعمال مازالت لديّ الطريق مفتوحة لارتفاعات أكثر في السعر، أي أن أصل إلى سقف ما يمكن أن أتقاضاه.

ما رأيكم، ما هي أفضل الطرق للتأكد من أن طريقتي بالتسعير هي الأنسب والأصح؟


كوب الشاي في المقاهي بخمسه جنيه و في الكافيه بثلاثين جنيه و في المطعم الراقي بمئه جنيه فكلهم شاي و لكن السعر يختلف. أولا تحديد الفئه المستهدفه بيفرق في السعر, ثانيا الجوده مقابل السعر أن يكون السعر مناسب مقابل الجوده, ثالثا الخبره بتفرق لو بتقدم خدمه كمستقل سعرك سيختلف بناءا علي الخبره.

أتذكر قصه ما أن مركب عطلت في البحر فأخبر القبطان المسؤولين في الميناء ثم بحثوا عن مهندس ميكانيكي فوجدوا مهندسين

الأول أخبرهم أنه سيأخذ مئه ألف و ثاني أخبرهم عندما أري العطل سأحدد السعر , فأختاروا الثاني و عندما وصل الي المركب بحث عن العطل فوجد أن المسمار غير مربوط جيدا فأخد المطرقه ثم ضرب المسمار ثلاث مرات فصلحت المركب, فسألوه كم تطلب فأخبرهم 500ألف فستغربوا أنت كل مافعلته هو الطرق بالمطرقه ثلاث مرات فأخبرهم أن ألف ثمن الطرق بالمطرقه و 499 ألف ثمن الخبره.

هنالك فرق بين تقديم الخدمة وتقديم المنتج، فتقديم الخدمة تتراوح ما بين كل شخص والأخر كما المثال الذي طرحته في سعر كوب الشاي والمهندس ذو الخبرة وبرأي هذا أمر مشروع، أما تقديم منتج فيجب أن يكون له ضوابط بالحد الأدنى والأقصى للسعر على حسب الجودة، وبرأي هذا يجب أن يكون له ضوابط من قبل جهات مختصة ولا يجب أن تترك هكذا لمزاج كل فرد وكل شركة فسعر الشاي مثلا يجب أن يكون له ضوابط كمنتج نهائي مثلا كيلو الشاي أقصى سعر له يكون 100 ج مثلا أما لو تعدى الكيلو هذا السعر إذا هنالك مشكلة ويخلق الجشع الذي نراه بشكل يومي ما دام ليست هنالك ضوابط محددة للسعر الأدنى والأقصى للمنتج.

ثلاث مرات فأخبرهم أن ألف ثمن الطرق بالمطرقه و 499 ألف ثمن الخبره.

هنا مثلاً، كيف يتأكّدوا فعلاً بأنّهُ لا يتفاضى أجراً أعلى مما طلب؟ أو بالعكس أن يكون العميل يطالب بأجور أقل من ما يجب أن تكون وهكذا؟ بالنهاية كل هذه الأرقام هي أرقام وفقط ولن نعرف منها الشكل المثالي للسعر الذي يجب أن يكون مقابل الخدمة، أي أنّ مطلبي أن يعرف الشخص السعر المثالي من حيث الربح للتاجر والتوفير للمستهلك ليكون واحد لا رجعة فيه، دون أن يتأثر بالآراء.