في بداية حياتنا العملية قد نضطر أحيانا لتقديم تنازلت بقدر معين يختلف من شخصا لأخر , ولكن هل يمكن أن تصل هذه التنازلة الى حد القيام بالأعمال التي نتقنه بشكل مجاني ؟ ومالأسباب التي يمكن أن تدفعنا للقيام بذلك ؟ .
ما رأيك في هذه المقولة " إذا كنت جيدا في شيئا ما فلا تفعله مجانا أو بدون مقابل "
هل يمكن أن تصل هذه التنازلة الى حد القيام بالأعمال التي نتقنه بشكل مجاني ؟ ومالأسباب التي يمكن أن تدفعنا للقيام بذلك ؟ .
ربما في البداية فقط، كنوع من الترويج لما أُجيد القيام به!
لنضرب مثالًا على ذلك..
صاحب محل حلويات في يوم الافتتاح ماذا يفعل أول شيء؟ يقوم بتوزيع حلوى مجانًا على الحضور ومن هم في نفس الحي كترويج عمّا يٌقدّمه.
كذلك بعض أصحاب مشاريع الأكل المنزلي، يقومون بتقديم عيّنات مجانًا للبعض كنوع من الدعاية والإعلان.
بالتأكيد، لا يُمكننا التعميم على كل المهن، لكن طالما ان الخدمة المجانية تُساهم بالدعاية والترويج لعملي، فلتكن الخدمة الأولى مجانًا، مع توضيح ذلك أنها خدمة مجانية للمرة الأولى فقط.
وجهة نظرك صائبة بالنسبة لمن يريدون أن يروجو لانفسهم وهذا لا يتعلق بالمشاريع الصغيرة فقط بل نجده على مستوى أكبر مع الشركات العملاقة .
وهي وجهة نظر تجاري محض فما قد يبدو خسارة على المدى القريب سوف يأتي بفوائد وارباح اكبر على المدى البعيد .
بالتحديد..
يُمكنني ان أُجازف بمبلغ معيّن في بداية تكوين المشروع مقابل منح عيّنات مجانية، وإن أحسنتُ الترويج فسوف يعود علي ربح أضعاف أضعاف ما قُمت بصرفه من تكاليف على الخدمات والعينات المجانية.
الأمر لا يقتصر فقط على عيّنات ملموسة.
العديد من شركات الاتصالات على سبيل المثال تُقدّم حزم إنترنت مجانية أو رصيد هاتف بقيمة معيّنة مجاني خلال الاشتراك الأول للمستهلك.
هذا النوع من الخدمات المجانية يهدف إلى ربط العميل بحيث يُصبح من الصعب عليه التخلي عن الخدمة بعد مدة.
التعليقات