أفضل طريقة لتكوين العلاقات هي أن تكون لديك قيمة تقدمها للآخرين

بالنسبة للحاجات الفسيولجية (على سبيل المثال) في مجال العمل !

لنتفق ان هناك احتياجات اكثر طلبا او وجودا من أخرى، ولكن هذا لا ينفي وجودها، فالاحتياجات النفسية والعاطفية لذى موظفيي اليوم اكبر من غيرها، مع ذلك توجد فئة من الناس لذيها حاجات فيزيولوجية، سأحاول شرح الفكرة بمثال : يمكن لاختبارت الشخصية التي تقوم بها الشركات مثلا ان يظهر بأن الموظف الفلاني لذيه ميل اكبر للماديات ولا تهمه قيمة العمل او شعوره في العمل، ما يهمه هو الحصول على اكبر قدر من المال، وعند الحديث مع هذا الموظف بشكل شخصي سيتضح أن الشخص آت من عائلة جد فقيرة وأن الوظيفة قضية حياة أو موت بالنسبة له هو وعائلته، فقد يكون هو المعيل الوحيد للأسرة، مطلق/ مطلقة/ ...يتيم / يتمة...وقد يكون يحتاج المال بسبب وضع صحي مزي في العائلة، أو أنه لاجئ مثلا، أو من ضحايا التمييز العنصري، هنا نجد بأن الاحتياج الأساسي هو الاحتاج الفيزيوجي من توفير الأكل والشرب والمأوى، الملبس..الخ

لذلك سنلاحظ أن هذا النوع من الشخصيات عادة ما يحظى بوظائف متواضعة جدا ويقبل بها حتى لو كان لذيه شهادة عالية أو مهارات جيدة، لكن احتياجه لتوفير أساسياته الفزيزلوجية تجعله يقبل بالوضع حتى لو كان سيء جدا، وهذا ما يجعلهم عرضة للاستغلال اكثر من قبل الشركات ، فالشركات مثلا لا تقدم ترقيات كبيرة أو اعانات مالية جيدة لهذا النوع من الموظفين، لانها تعلم أنهم لا يهتمون بالترقيات في اغلبهم ولا يمكن أن تعطيهم أموال اكثر لانهم قد يتمردون علها، لكنها تكسب قلوبهم وتسكيتهم بطريقة لا شعورية من خلال تقديم اعانات تلبي نقاط ضعفهم واحتياجاتهم دون ان تحررهم بالفعل مثل ان تقديم اعانات او هدايا ممثلة مثلا في قفة رمضان أو مواد غذايئة في الموسم الدينية مثلا، أو تقديم ملابس جاهزة كل سنة جديدة، وادوات مدرسية لاولادن و تقديم أمل بالحصول على سكن وظيفي احيانا، وأحيانا نجد شركات تقدم تذاكر مجانية لمخيم صيفي مدفوع التكاليف أو تذاكر مسرحية أو سيرك في المدينة....الخ

اي بالمختصر هي تعطيهم ما يأمن حاجاتهم البولوجية الناقصة أو الضعيفة لا اكثر مع بعض الامتيارزات الخفيفة جدا.

كل هذه المعاملات قائمة من البداية على احتياجات الموظف التي هي في هذه الحالة امتيازات فيزيولوجية.

لكن تأمل معى عندما تختلف الحاجة، يعندما تكون حاجة الموظف X هي حاجة عاطفية للظهور والشعور بالتقدير والقيادة مثلا، في حالة هذه الشخصية لا يمكن أن يقبل بعمل براتب متدني واعانات غذائية وملبس و...الخ، ستجد أن هذا النوع من الشخصيات عادة ما يوضع في الواجهة ، أما كمقدم أو متحدث أو رئيس فريق او قائدة مجموعة، فالراتب اعلى والترقيات مطرحة دائما لانه لا يشبع نفسيا إلا من خلالها، فتجده ينتقل من رتبة الى أخرى، إضافة الى ذلك هذا النوع لانه مكتفي فيزيولوجيا ويمتلك اساسيات العيش وراتب جيد، فلا تسمع في حياتك عن رئيس قسم اعطته الشركة كيس سميد وزيت ومؤنة مثلا، فلا يتم اعطائه اعانات مواد غذائئة ولا تذاكر لمخيمات صيفية رخيصة، بل يتم تحفيزه على مستوى أعلى من ذلك : فنادق فاخرة، رحلات دولية مجانية من الشركة، مؤتمرات وعشاءات عمل ..الخ .

الفكرة هنا ان طبيعة الحاجات الانسانية ترسم العلاقة التي يجب ان تكون فيها سواء مع عملك او حياتك بعامة.

فعلاقة المدير مثلا بحارس الامن مثلا تكون علاقة وصاية وسيطرة ذات بعد مادي وبالتالي فيزيولوجي، فإذا تأخر الحارس مثلا او لم يؤدي واجبه على اكمل وجه ...الخ يقف المدير عليه موجه سلطة ويهددة بخصم جزء من الراتب ويتم ذلك فعلا، وهنا يخشى الحارس من مديره لان العلاقة مؤسسة بينهما على اساس عمودي اي اي تحكم المدير في الحارس والذي يهدد مستوى عيشه ، فإذا كان الحارس يقبض راتب 300 دولار مثلا وكان اجار بيته ب 150 دولار ، وبعد الخصم من الراتب وليكن خصم 50 دولار يصبح الحارس غير قادر على توفير نفقات بيته مأكل ومشرب وملبس، واجار..الخ وبالتالي تكون علاقة الحارس بالمدير علاقةخضوع .

في حين ان علاقة المدير مثلا مع موظفه المساعد او النائب لا نكون علاقة خضوع بل علاقة منافسة