التسويق بالقصة

يدور الكتاب حول طرق وأساليب استخدام أسلوب القصة والحكاية في التسويق الدعائي سواء للحملات التسويقية الإعلانية أو عروض البيع الإقناعية المباشرة أو الاجتماعات المهنية لإقناع العملاء المباشرين وكذلك حين التسويق لفكرة أو تغيير سلوك للجمهور وليس فقط للمنتجات الإستهلاكية، ويستخدم في ذلك نماذج واقعية لحملات دعائية وصفقات مشهورة وكذلك الأسلوب التشويقي للأفلام والمسلسلات الجماهيرية التي تجذب المشاهدين لمتابعتها حتى النهاية، وبطبيعة الحال أغلب تلك النماذج من السوق الأمريكي والإعلام الأمريكي، ويحدد الكتاب عناصر القصة الجذابة التي تدفع المتلقي للاقتناع في خمسة عناصر هي: النار والأرض والماء والهواء والأثير، حيث تمثل النار الشغف الذي يدفع المسوق لطرح القصة بالأساس، بينما البطل هو الأرض التي تنطلق منها القصة، والخصم هو الماء الذي يحاول إطفاء هذا الشغف، والهواء هو الوعي بوجود مشكلة نرغب في الوصول إلى حل لها من خلال القصة المطروحة، بينما الأثير هو التحول النهائي الذي يصل المسوق بجمهوره إليه من خلال طرح القصة؛ ليتوافق مع توجهه التسويقي سواء شراء منتج معين والاقتناع بكونه حل المشكلة أو تبني فكرة ورأي معين.

#التسويق_بالقصة لـ #ريتشارد_ماكسويل و #روبرت_ديكمان- ترجمة وتحرير: د. #أحمد_تركي & د. #أحمد_عبد_السلام

#جولة_في_الكتب #كتب_إعلامية

#سارة_الليثي