ألاحظ أن كثيرًا من الشركات العربية ما زالت تعتمد على الإعلانات فقط لجذب العملاء، بينما تهمل بناء محتوى متخصص يجيب عن أسئلة العملاء ويحل مشكلاتهم. في مجال الزراعة مثلًا، لاحظت أن المقالات العلمية والتطبيقية التي تشرح آلية عمل المنتجات، وطريقة الاستخدام الصحيحة، والأخطاء الشائعة، تحقق نتائج أفضل على المدى الطويل من عشرات الحملات الإعلانية، لأنها تبني الثقة قبل البيع. كما أن الموقع الذي يضم مكتبة معرفية متخصصة يصبح مرجعًا يعود إليه العميل أكثر من مرة، وهو ما يزيد فرص التحويل