عماد المسعودي

من وجهة نظري هو أفضل بنك للشركات في مصر تعاملت مع البنك التجاري الدولي والبنك الأهلي وبنك مصر وكل هذه البنوك كانت سيئة بالمقارنة مع البنك الأفريقي، ربما البنك التجاري الدولي يكون مقبول نوعاً ما في الوقت الحالي، حيث بدآ في تطوير خدماته للشركات. لم اتعامل مع بنك HSBC فقد رفضوا فتح حساب لشركتي الصغيرة (حسب قولهم) ولكني سمعت أنه من أفضل البنوك في مصر.

سلام علي. أبرز صفات الرياديين أنهم يعملون أكثر مما يتحدثون وهذا هو الأهم، ومن ثم وهم أصحاب رؤية وطموح ولديهم روح الابتكار والمخاطرة. نعم، أؤيد التجارة التقليدية، ورجال الأعمال التقليديين فهم أساس التجارة وهم الغالبية العظمى.

سلام نبيل.. الكثير يسألني هذا السؤال وسأحكي لك قصة وأنت أخبرني ما هو الجواب: في ٢٠٠٢ قبل أن أسافر إلى أمريكا وعندما كان عمري ١٧ سنة، تخرجت من الثانوية العامة، فقررت فتح مكتب تطوير مواقع في صنعاء ولم يكن لدي رأس مال إطلاقاً. كنت مصر على تنفيذ الفكرة فأقنعت أحد أصدقائي الذي كان يدير مكتب دعاية وإعلان بتأجير إحدى غرف المكتب الخاص به لي، كانت الغرفة مؤثثة ولا ينقصها سوى جهاز كمبيوتر (طبعاً لم أكن أملك جهاز يومها). المهم، أقنعت

أمامك حلين: ١. استخدم الموجود Paypal Payfort Cashu البنك الأفريقي العربي لاستقبال الدفع بالكردت كارد OneCard Western Union أعلم أن البعض لا يعمل لكني متأكد أنك ستجد حل مناسب. ٢. فكر في مشروع آخر يمكن استقبال المبالغ فيه بطريقة أخرى. مثلاً مشروع يستهدف الشركات المصرية بحيث تستلم الفلوس نقداً او شيكات. أو مشروع عدد الدفعات فيه قليلة وحجم كل دفعة كبيرة بحيث يتم تبرير تحويلها عن طريق حوالة بنكية. لا تقف.. لا تتذمر.. تحرك وابتكر حل !

سلام أخي.. إن كنت جاد في بدأ مشروعك عليك بأمر من الأمرين: ١. ترجم الكتاب على حسابك أو ادفع لشخص يساعدك على فهمه ٢. تعلم اللغة الإنجليزية بصراحة، إن كنت ترى هذين الأمرين غاية في الصعوبة فتأكد أنك ستتعب جداً في تأسيس أي مشروع، لأن المشوار طويل وستواجهك الكثير من أمثال هذه العقبة. شكراً على مباركتك أخي :)

سلام أخي عبدالله. أسئلتك صعبة شوية.. سأحاول الإجابة قدر المستطاع: بالنسبة للمحتوى وصناعته بصراحة لا أفهم فيه كثيراً، وقد فشلت شخصياً في بناء المحتوى داخل الشركة لموقع عقارماب بالرغم من أن الفرصة موجودة، واعتمدت على المحتوى المبني من قبل الأعضاء وهو الإعلانات المجانية. أرى أن فرصة صناعة المحتوى حالياً غير واعدة جداً، لكنها في المستقبل ستكون مثل الدول الغربية وربما أفضل. أحب أشدد على أهمية اختيار المحتوى الذي يمكنك من استهداف شريحة من الجمهور يهتم بها المعلنين بشكل كبير. مثلاً

سناوي باشا، أهلاً وسهلا :) استخدم حالياً Asana وهناك من ينصح بـ Basecamp وبصراحة لا أمانع من استخدام إكسل لإدارة اي مشروع (وربما أفضله أحياناً). المهم ليس الأداة، المهم هو إجماع فريق العمل على استخدام الأداة، والجدية التامة في استخدام الأداة، والإتفاق على كيفية استخدام الأداة. حتى لو كانت الأداة ورقة وقلم، لو في إجماع وجدية، ستجدها أفضل من ما تتوقع. أفضل أن أحب فريق العمل وأن أرتاح لهم، لكن ليس شرطاً. السلبيين فيروس إحذر منه، ويمكنني تجاوز هذا العيب

وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته أخي، يبدو لي أنك في بداية المشوار، لهذا أنصحك بالقراءة والبحث والتجربة كثيراً لكي تطور فهمك عن كيفية عمل معظم خدمات جوجل. لكن باختصار، معظم خدمات جوجل مجانية ويمكنك الاشتراك معهم عن طريق التسجيل معاناً على الموقع. بعض الخدمات مدفوعة، ولكن يتم التعامل معهم أيضاً عن طريق الإنترنت ويتم "التعاقد" إن صح التعبير إلكترونياً. لا تقلق نهائياً من هذا الموضوع.. الامر أبسط من ما تتوقع.

بصراحة لا توجد مواقع معينة، أعتقد أني استخدم جوجل بشكل كبير للبحث عن المواضيع المهمة، فمثلاً لو ترجمت هذه المفاهيم التي تستفسر عنها وبحثت عنها في جوجل ستجد كل ما تريده :) لكن تبقى هذه مواقع تساعدني على متابعة كل جديد: Techcrunch.com wamda.com bothsidesofthetable.com steveblank.com

أهلاً عبدالمهيمن :) هناك مدرستين مختلفتين، وأنا من محبي مدرسة حذف المناصب قدر المستطاع، علماً بأنه عاجلاً أم أجلاً ساضطر لتكوين مناصب إدارية مع نمو الشركة بشكل أكبر. لكن في الوقت الحالي، نستمتع بإنعدام المناسب، ولدى معظم أعضاء فريق العمل صلاحيات كلاً في مجاله، فإنعدام المنصب أو المسمى الوظيفي لا يعني إنعدام الصلاحيات أو منع تطوير المهارات. عدم وجود مسمى وظيفي كبير لا يعني أن الشخص لا يمتلك الحرية لإتخاذ القرارات :) أزلت كلمة Manager لأني غير مقتنع بها إطلاقاً

سلام محمد، ١. يمكنك تسجيل شركتك في جبل علي بدبي كيمني، يمكن تسجيل الشركة كشركة Offshore أي شركة افتراضية بدون مكتب، يمكنك الإطلاع على بقية التفاصيل هنا: http://www.jafza.ae هذا بالنسبة للكيان القانوني، لكن بالنسبة لتسجيل فرع لشركتك مثلاً في السعودية سيكون الأمر في غاية الصعوبة. أيضاً، كيمني يمكنك تسجيل شركة بسهولة في مصر (لكن يجب وجود مكتب) ولكن تسجيل فرع للشركة في معظم الدول العربية لن يكون أمراً سهلاً. بما أن مشروعك سيكون على الإنترنت، ولو دفع عملاءك سيتم عن

أهلاً عزيزي وشكراً لك.. حالياً أنا مركز كامل التركيز على عقارماب فقط. لكن في المستقبل بعد أن أنتهي من تحقيق رؤيتي لعقارماب وتحويلها إلى قصة نجاح ملهمة، لا استبعد أن أبدأ تجربة جديدة، وأيضاً قد أقرر العودة إلى صفوف الموظفين لكي أحصل على قسط من الراحة لأن المشوار متعب حقيقة. حاول الضغط على نفسك لإتخاذ القرار وجرب لأن الحياة عبارة عن تجربة، لكن لا تنسى أيضاً أن ريادة الأعمال ليست للجميع، ليس من العيب أن تكتشف أن ريادة الأعمال لا

الفرق بسيط، العمل والنتائج. هناك من يحب تسمية نفسه رائد أعمال قبل أن يبدأ أي شيء، وهناك من يبني شركة توظف مئات الآلاف وتبيع بالملايين قبل أن يسمي نفسه رائد أعمال. لا أعتقد أن هناك مشكلة في المسمى، فيمكن تسمية نفسك رائد أعمال عندما تقرر أن تصبح رائد أعمال، أو بعد أن تجد فكرة، أو بعد أن تجمع حولك فريق عمل، أو بعد أن تطور النسخة الأولية للفكرة، أو بعد أن تفتتح مكتب، أو بعد أن تصبح فكرتك مشهورة، أو

أهلاً أيهم، ما يميز عقارماب هو جدية فريق العمل واستماتتهم في تنفيذ المشروع وتطويره بشكل مستمر. الجانب التقني طبعاً مهم، لكنه لا يشكل الأهمية الكبرى مقارنة بأهمية فريق العمل وجديته وسهره الليالي الطوال لتنفيذ المشروع بأفضل شكل ممكن. رأيي بهذه المواقع التي ذكرتها أنها جميلة وأنها مثل هذه المواقع: http://www.egyreal.com/, http://www.3akarat.com/, http://mlseg.com/, http://www.bmool.com, http://www.2r2e.com, http://www.akaratalarab.com, http://www.realestateegypt.com/, http://egypthome.com, http://www.shoofbetak.com/ كلها مواقع جميلة. أكبر مشكلة واجهت عقارماب هي بناء فريق عمل متكامل، فقد وجدت أن البحث والحفاظ عن الكفاءات المميزة ليس بالأمر

سلام عمر، ما عرفتك سامحني :) إليك أجوبتي ١. لا يوجد طريق أسرع أو أفضل يناسب الجميع. لكل شركة ولكل عمل ظروفه الخاصة.. إبدا بالتسويق وحلل النتائج وبعد فترة ستعرف ما هو الطريق الأفضل لك. ٢. نفس الإجابة.. لا أعرف الجواب المناسب لك، جرب ومع الوقت ستكتشف من الشخص المناسب للكلام معه في الشركة التي تستهدفها. قد تكتشف أن مدير التسويق هو المستهدف المناسب، وقد تكتشف أنك تضيع وقتك إن لم تتحدث مع المالك مباشرة. ركز على البدأ في مشروعك

سلام أخي حمدي، لا تضيع وقتك في خطط استراتيجية طويلة المدى أو حتى متوسطة المدى، ممكن أن تبذل بعض الوقت والجهد على خطة استراتيجية خفيفة من حيث الكتابة (صفحة واحدة) عميقة من حيث البحث (تحليل السوق والمنافسين والفرصة وحجمها)، ولكن في النهاية عليك أن تقتنع بأنك لن تفهم أي شيء حتى تبدأ العمل وتبدأ البيع، وعندئذ ستتحسن رؤيتك للسوق وهناك ستزداد أهمية الخطط الاستراتيجية. نصيحتي أن تباشر العمل وتبدأ وكل ٦ أشهر تعيد النظر في خطتك الاسترايجية وتعيد تحديد المسار

بدأنا بالفعل في صنعاء اليمن، ولكن المشكلة الرئيسية كانت حجم السوق العقاري اليمني. بالنسبة لأوضاع البلد أعتقد أن أوضاع اليمن كانت في أوقات كثيرة أفضل من أوضاع مصر خلال العامين الماضيين. لست من هواة التذمر من الأوضاع الظروف، ولست من هواة التعصب الوطني في المشاريع أيضاً. كانت نظرتي براجماتية للسوق، ووجدت أن السوق العقاري اليمني لا يزال غير ناضج وان السوق المصري هو الأفضل.

سلام مختار باشا :) بالنسبة للكتب، بصراحة مقصر في قراءة الكتب، لكن هذه الكتب أثرت علي بشكل كبير: Startup Nation - أعطاني الدفعة المعنوية للبدأ Crossing the Chasm - علمني كيفية اختراق الأسواق بشكل تدريجي Getting Real - علمني أهمية التركيز في تطوير المنتجات Nail it then Scale it - علمني تكوين النموذج الربحي بشكل عملي أتفق مع الجميع أن الحل هو إيجاد شريك، ولا أعتقد أن تطوير النفس هو الحل الأفضل، بل ربما الاعتماد بشكل مؤقت على جهات أخرى

عفواً لا يمكنني الخوض في تفاصيل المشروع.. لكن بالطبع هدف أي مشروع هو الوصول إلى نقطة التعادل والربحية. بالتوفيق أخي.

سلام عزيزي قد تتفاجئ عندما تعلم اني لست تقني محترف، أفهم التقنية وكيفية تسخيرها لخدمات الأفكار التجارية، لكني بالفعل مبتدأ في الأمور التقنية. أنصحك الدخول في المواقع والمنتديات التقنية ووضع بعض الأسئلة بخصوص هذه الأمور. بالتوفيق

كنت أعلم حجم الفرصة، وأعلم أن مثل هذه الفرص تأتي مرة في الحياة، وكان علي أتخاذ قرار جريء، فاستشرت واستخرت واتخذت القرار، والحمدلله كان بالفعل أفضل قرار اتخذته في حياتي. http://almsaodi.com/?p=1034

في إنتظارك وسيسرني ذلك كثيراً..

سلام عمر، سؤالك عام أخي، يجب أن تختار بين أن تطور مهاراتك التسويقية وتقرأ كتب وربما تأخذ دورات عن التسويق خصوصاً في التسويق الإلكتروني أو أن تجد شريك أو موظف تكون لديه الخبرة الكافية. المجال لا يتسع لي هنا أن أوضح لك أفضل وأسرع طرق التسويق والإنتشار، لأنه لا يوجد حل سحري لهذه المشكلة، وإنما أمامك الكثير من العمل والجهد. للأسف، لا اتذكر إسم كتاب معين عن التسويق، لكن ببساطة يمكن أن تبحث في جوجل عن كيفية القيام بالتالي: Social

أهلاً غنام، كل الخيارات متاحة ومقبولة، لهذا حاول أن تجد الاختيار الأنسب لك. في البداية لا بأس في التطوير بأي طريقة، ولا أرى مشكلة في أي طريقة. لكني بشكل عام أفضل أن يكون لديك شريك في المشروع لديه المهارات التقنية المطلوبة لتنفيذ المشروع بدلاً من الاعتماد على زملاء أو شركة متخصصة أو مواقع الفري لانسين. وجود شريك يكملك ويساعدك في الجانب التقني سيزيد من فرص نجاح المشروع بشكل كبير.

سلام أحمد، يمكنك بدأ المشروع صغيراً ومن ثم تكبر، ويمكنك البدء بقوة لو كان لديك رأس المال والخبرة والتجربة السابقة. لكني أفضل دائماً البدء بشكل مصغر مع وجود رؤية كبيرة تعمل تجاهها. بخصوص التمويل، هذه التدوينة ستفيدك: http://almsaodi.com/?p=131