في عالم التسويق، في وهم شائع:
إنو كل ما كتبت مصطلحات أكتر، صرت احترافي أكتر.
والنتيجة؟
وصف منتج مليان كلام… وما حدا اشترى.
القاعدة أبسط (ومزعجة للبعض):
الميزة: معلومة تقنية.
الفائدة: ليش العميل يهتم.
الطمأنة: الخوف اللي لازم تشيله من راسو.
المشكلة إنو أغلبنا بيوقف عند الميزة.
نكتب: تركيبة مركزة، Checkout سلس، مناسب للاستخدام اليومي… ونفكّر حالنا خلصنا.
بس خلّينا نكون صريحين:
ولا عميل بيفكّر هيك.
العميل ما قاعد قدام الشاشة ليستعرض معلومات.
هو تعبان، مستعجل، ومتردّد.
وسؤاله الحقيقي واحد:
“شو رح يعمللي هالمنتج بحياتي؟”
خلّينا نشوف الفرق.
مثال 1 (منتج يلتصق بالجسم):
❌ “مناسب للحر وساعات العمل الطويلة.”
✅ “يلتصق منيح وبقوة حتى لو يومك حار وطويل، وما رح تضطر تعيد وضعه كل ساعة.”
مثال 2 (الدفع والتسليم):
❌ “خيارات دفع متعددة | Checkout سلس.”
✅ “اختار الدفع الأسهل إلك، وخلص طلبك بدقيقتين. رح يوصل خلال ٢٤ ساعة، وإذا ما ناسبك بتبدّله خلال ١٤ يوم.”
مثال 3 (غسول وجه):
❌ “غسول وجه ٥٠٠ مل | تركيبة مركزة | مناسب لجميع أنواع البشرة.”
✅ “غسول لطيف للاستخدام اليومي، ينظّف بشرتك بعمق بدون ما يجففها. وتركيبته مركزة، يعني العبوة الكبيرة رح تقعد معك أشهر.”
الفكرة هون مش “تبسيط اللغة”.
الفكرة إنك تبدّل زاوية التفكير.
نحن غالبًا نكتب كأننا نشرح للمنصّة (Shopify، WooCommerce…)
مش كأننا نحكي مع إنسان.
إذا حسّيت وصفك صار تقني زيادة، اسأل حالك سؤال واحد:
هل العميل بيحكي هيك وهو عم يشرح مشكلته لصديقه؟
إذا الجواب “لا” — بدّل اللغة فورًا.
لأن الهدف مو إنو العميل يفهم المنتج…
الهدف إنو يحس إنو هاد المنتج فهِمو.
سؤال ( 🔥):
هل برأيك المشكلة فعلًا بأسلوب الكتابة؟
أم إنو السوق صار أذكى من أي “كلام يبيع”، وما عاد الوصف التسويقي يأثر متل قبل؟
التعليقات