كثير من الحملات التسويقية تُقاس بلحظة الذروة:
نقرات، تفاعل، تحويلات.
لكن الإعلان لا ينتهي عند آخر نقرة،
بل يبدأ أثره الحقيقي بعدها.
الحملة التي تعتمد على الخصومات قد تنجح سريعًا،
لكنها تدرّب الجمهور على رؤيتك كعرض مؤقت لا كقيمة.
ما يبقى في الذاكرة ليس السعر،
بل الفهم الذي قدّمته،
والإحساس بأنك لمست مشكلة حقيقية.
السؤال الأهم:
بعد شهر، دون إعلان… لماذا سيتذكّرك الناس؟
أعرف عمل تجاري يعتمد على عمل خصومات كبيرة مما يجعل العملاء يعرفون المكان ويعتادون عليه، وباقي أيام السنة يعمل بأسعار مخفضة فهو يحفر نفسه في ذاكرة العملاء أنه مكان الأسعار والسلع المنخفضة في السعر، ويحقق نجاحات جيدة بهذه الاستراتيجية.
هذا نموذج ناجح فعلًا، لكنه ليس قائمًا على الخصم وحده، بل على ترسيخ تموضع ذهني واضح:
المكان = أسعار منخفضة دائمًا.
وهنا توجد استراتيجية رائعة فلو رسخت صورة المكان كمكان للأسعار المنخفضة لن يسأل العميل خارج المكان عن سعر أي شيء، بل مع ترسيخ الصورة لو عرض المكان سلع بأسعار عادية وليست منخفضة سيشتريها العميل بسبب الصورة الذهنية التي لديه، هنا المكان يعمل على السمعة وليس مضطر أن يوفر كل شيء بسعر منخفض.
التعليقات