كيف يمكن إعادة فتح باب التفاوض مع عميل انقطع بعد الاستفسار عن السعر؟

في البداية حينما أخوض تفاوضاً مع أحد العملاء، أحاول أن أشعره بأني مهتم بمشروعه اهتماماً خاصاُ أي أكلمه من جانبٍ عاطفي. بعدها أفهم منه المطلوب جيداً، ثم أقيم له الميزانية، وأخبره بأنه ربما يجد أسعاراً في السوق تنافسية، لكن جودته لن ترضيه، مع توضيح أن السعر الذي قدمته له، هو مربوط بالوقت الحالي؛ فذلك ربما يجعله يتمم الصفقة معك.

بعدها إذا انقطع الاتصال بيننا، أقوم بإرسال رسالة له، فحواها الاطمئنان عليه وعلى المشروع، مثلاً كيف حالك، نود معرفة هل لازلت مهتماً بعرضنا، نُحيط سيادتكم علماً بأنا جاهزون للعمل على المشروع وبنفس الميزانية.