بتبعت عروض أو بروبوزل (Proposal) على منصّات العمل الحر ومحدش بيرد عليّ لي؟
لو الكلام ده مألوف ليك، الموضوع مش في السعر ولا المهارة بس، الموضوع في طريقة كتابة العرض بتاعك. ✍️
زمان وإحنا لسه مبتدئين كنا بنقع في الأخطاء دي والعميل بيتجاهل عروضنا، تعالى نشوف أهمها:
1️⃣ النسخ واللصق العام للجميع
بتبعت نفس الكلام لكل مشروع، من غير ما توري إنك فعلاً قريت المتطلبات بتاعته. العميل محتاج يعرف إنك فاهم رايح على إيه، مش “Copy-Paste”.
2️⃣ طول الكلام من غير فائدة
عرضك لازم يبقى مختصر ومركز، مش رواية كاملة. ابقى ركّز على إزاي هتحل مشكلة العميل بسرعة وبوضوح.
3️⃣ مفيش أمثلة سابقة أو حقائق تدعمك
لما تحط لينكات لمشاريع عملتها قبل كده أو تتكلم عن نتيجة ملموسة حصلت للعميل، الثقة بتزيد. من غيرها، العميل بيبقى مش متحمس.
4️⃣ سوء اللغة والأخطاء الإملائية
مفيش حاجة بتفقدك مصداقية أكتر من خطأ إملائي في سطرين. راجع العرض كويس قبل ما تبعته.
5️⃣ عدم التركيز على القيمة اللي هتقدّمها
عميلك مش بيشتري ساعات عمل، هو عايز النتيجة: زيادة مبيعات، تصميم احترافي، محتوى يرفع الوعي… ابقى وضّح القيمة وصِف النتيجة.
🔥 لو عايز عروضك تتقبل بسرعة، جرّب تكتب كل عرض مخصوص للعميل، استخدم أمثلة سابقة، وضّح النتيجة اللي هتتحقق، وما تسيّبش زبونك محتار في الكلام.
خلي كل كلمة في عرضك تكون سلاحك السري اللي بيخطف انتباه العميل ويفتحلك بوابات الفرص اللي هتبني بيها رحلة الفريلانس.
عدم التركيز على القيمة اللي هتقدّمها
أوافقك أخي وأحب أن ألفت النظر أكثر أن المستقل يقع في فخ عرض مهاراته قبل عرض القيمة التي سيقدمها للعميل.
يمضي المستقل في سرد مهاراته ومؤهلاته وإنجازاته، لكن العميل يريد أن يعرف ماذا ستقدم له؟
فيمكن أن يكون المستقل أمهر مصمم أو أفضل مبرمج، لكن لابد أن يذكر للعميل ماذا سيقدم في هذا المشروع ويركز على ذلك..
فيمكن أن يكون المستقل أمهر مصمم أو أفضل مبرمج، لكن لابد أن يذكر للعميل ماذا سيقدم في هذا المشروع ويركز على ذلك..
الفكرة بالغعل أن العميل ربما غير ملم بأهمية تلك المهارات ولا المؤهلات وبالتالي لن يلق بالها لها. فمثلا هو لن يهتم باسم الدورة الفلانية التي حصل المستقل عليها ولا اسم المشروع السابق الذي عمل عليه لأنها أشياء مجهولة بالنسبة له لا يعرفها ولا يعرف قيمتها، هو يريد أن يفهم على ماذا سيحصل فيما يخص مشروعه، يحتاج وصف دقيق لهذا، ولهذا من المهم أن ترافق المهارات توضيح بكيفية استخدامها وكيف سيستفاد العميل منها، وحبذا لو رأى نماذج من أرض الواقع هذا أهم عنصر في العرض. لم يسبق لي أن أرفقت عينات في نفس مجال المشروع المطلوب ولم يتواصل معي عميل بعدها، هذا أكثر شيء يجذب انتباه العميل ويجعله يتأكد أن المستقل مناسب لما يحتاج.
جيّد جداً رنا، من حق العميل أن يبحث عن قيمة يحتاجها ويدفع نقود مقابلها، لذلك يجذبه العامل الحر الذي يضع ذلك في اهتماماته، لكن حين يشعر العميل أن المستقل يبحث فقط عن مصلحته الشخصية، ولا يلقي بالاً لمصلحة العميل من حقه أن يمتنع عن التعاقد معه.
لم يسبق لي أن أرفقت عينات في نفس مجال المشروع المطلوب ولم يتواصل معي عميل بعدها
ماذا كنتِ تفعلين في بداية عملك كمستقلة حين لم يكن توفر لكِ عينات للعرض؟
التعليقات