ينصح دائمًا خبراء التسويق بأن يصل أي شخص يبيع خدمة أو منتج معين إلى أقصى التخصص الممكن فيما يُسمى ب Microniche.
ولكن ألن يتناسب ذلك عكسيا مع عدد العملاء؟ المقصود أنه إذا تخصصت كثيرًا فقد يقلل هذا عدد العملاء لأن الفئة التي أستهدفها بالفعل عدد المنضمين إليها قليل؟
التخصص في Microniche لا يعني الجمود؛ بل يمكن أن تتوسع بعد بناء قاعدة عملاء جيدة وسمعة قوية. هذا التوسع يمكن أن يكون إلى تخصصات قريبة، ما يفتح لك فرصا أوسع في السوق دون التخلي عن هويتك كخبير متخصص.
بجانب في المجالات العامة، قد تواجه منافسة كبيرة من مستقلين آخرين يقدمون خدمات مشابهة. أما في Microniche، فتكون المنافسة أقل بسبب محدودية المتخصصين، ما يمنحك ميزة تفضيلية وفرصة لخلق علاقات أكثر استقرارًا مع العملاء.
هذا التوسع يمكن أن يكون إلى تخصصات قريبة
موضوع التوسع إلى تخصصات قريبة لا يبدو منطقيًا بالنسبة لي.
أنا بالفعل تخصصت من تخصص قريب.
هل سأعود إليه مرة أخرى؟
على سبيل المثال أنا تخصصت في بيع زهور النرجس. والآن سأتخصص في تخصصات أقرب. سأتجه حسب ما تقولين نور إلى بيع زهور "اللافندر".
كيف وأنا تخصصت من الزهور في البداية. هل أتجه من التعميم إلى التخصيص أم من التخصيص إلى التعميم؟
التعليقات