كصاحب مشروع: لماذا قد تختار المستقل الجديد؟

إن شعورنا كمشترين تجاه البائع الجديد هو أنه سيقدم لنا الكثير مقابل ذلك السعر المتفق عليه, والذي أحيانا قد يكون زهيد مقارنة بالمشروع. وبالمناسبة, هذا ما نحصل عليه بالفعل.

لا ألومك على هذا، فهذا شعور منطقي أن يرتفع سقف التوقعات بل أن يُفتح على آخره مقابل التساهل الذي يُبديه البائع، لكن ما أفكر فيه فعلًا هو ماهية "الكثير" الذي تحصل عليه؛ هل الكثير من حيث الكَمّ أم الكثير من الجودة؟

أنا أدعو الجميع إلى عدم التقيد بالمثالية بقول إن هذا ظلم وما الى ذلك من العبارات التي يستعملها البائعون ذوو الرتَب لنقتطين: الأولى: كون البائع الجديد قد اختار هذا الخيار, اختار هذا السعر وطريقة الانجاز الاحترافية هذه فاتفقنا والمؤمنون على شروطهم.

بالنسبة لي، لا أعتقد أن هذا ظلم من جهة المشتري، الظلم هو من جهة الباعة، فالبائع يظلم نفسه أولًا عندما يقبل بالسعر الزهيد، وعندما يحصر ميزته التنافسية في السعر الأقل فقط، خاصة إذا كان قادرًا على تقديم عمل ذي جودة بالفعل.

الثانية: كل الباعة ذوو الرتَب بلا استثناء قد قدموا الكثير من التنازلات سابقا.

هذا بديهي أن يُقدم أي مستقل بعضًا من التنازلات في بدايته، وجميعنا ما هدفنا الأول هو الحصول على أول عمل لنا، لكن حتى التنازلات لها حدود، فلا أذكر أبدًا أني قدمت خمس مقالات مقابل خمس دولارات مثلًا مثلما نرى كثيرًا على خمسات، ولا أربع مقالات ولا ثلاث حتى عندما بدأت، هذا غير منطقي.

نحن نقول هذا الكلام ليس لنقد زملائنا الجُدد، بالعكس هذا لتوعيتهم حتى لا يظلموا أنفسهم في المقام الأول، وحتى يدركوا أن المنافسة الحقيقية هي التركيز على القيمة الأعلى والجودة الأكبر وليس السعر الأقل.

وفق الله الجميع

فلو كنت يا عزيزي البائع الجديد جاد, ولم تُرزَق بعملاء, فيمكنك تجربة رفع رتبتك بجعل الأصدقاء يشترون خدماتك, ستخسر 30 دولار عمولات اعتبرها تسويق.

لديّ تحفُّظ كبير على هذه النصيحة، وأرجو ألا يفعلها المستقلون الجُدد، أعلم أنك ربما لم تنتبه أن هذا مخالف لسياسات خمسات ومستقل، كما أنه نوع من التضليل للعملاء وعدم المصداقية، لا داعي للتحايل، الأفضل أن تعمل وتجتهد في بناء معرض أعمال جيد وملف شخصي جذاب، وتستمر في تقديم عروض على المشاريع، وسيرزقك الله من فضله الواسع.