7

كيف نستفيد من نظرية التسعير القائم على القيمة في العمل الحر؟

لا شكّ أنّه في عالم العمل الحر، يتنافس المستقلون من مختلف المجالات على جذب العملاء والحصول على مشاريع مربحة وممتعة، لكن كيف يمكننا تحديد سعر خدماتنا بطريقة ترضي عملائنا وتعكس قيمة عملنا؟

إحدى الطرق التي يمكننا استخدامها هي نظرية التسعير القائم على القيمة، وهي نظرية تقول أن السعر يجب أن يعتمد على قيمة الفائدة التي يحصل عليها العميل من خدمتنا، وليس على التكلفة التي نتحملها أو على متوسط الأسعار في السوق!

فمثلا، لو كنا نقدّم خدمة كتابة المحتوى لشركة تبيع منتجات طبيعية، فإنّ قيمة خدمتنا تكمن في قدرتنا على إقناع الزبائن بشراء المنتجات وزيادة مبيعات الشركة. لذلك يجب أن نحدّد سعر خدمتنا بناء على القيمة المقدمة من خلال محتوانا وليس من خلال عدد الساعات التي نستغرقها في كتابة المحتوى.

ولكي نطبّق نظرية التسعير القائم على القيمة، يجب أن نتّبع هذه الخطوات:

  • أولا، نحدد مشكلة العميل والهدف الذي يريد تحقيقه من خلال خدمتنا.
  • ثانيا، نحدد قيمة الفائدة التي سيحصل عليها العميل من حل مشكلته أو تحقيق هدفه.
  • ثالثا، نحدد سعر خدمتنا وفقا للقيمة المقدمة.
  • رابعا، نبرز قيمة خدمتنا للعميل ونبرر سعرها بإظهار كيف ستساعده في حل مشكلته أو تحقيق هدفه.

ما رأيكم في تطبيق هذه النظرية في مجال عملكم كمستقلين؟ وبأي أنواع مشاريع يمكننا تطبيقها؟


التعليق السابق
1
Diaa_albasir أضف ردا

للصراحة أنا حين ألاحظ بأنّ هناك عميل صار لديه ولاء عالي اتجاه الخدمة التي أقدّمها أقوم برفع السعر تدريجياً، أحاول أن استفيد منه قدر الإمكان فهو لديه قيمة لا يستطيع أن يرفضها، القيمة التي أقدّمها له وتعجبه فعلاً، ولذلك أحياناً أستغلّ لذلك بشكل ممنهج، هذا الأمر ما يجعلني أحقق أرباح أعلى دائماً، فأنا أحرض على جعل العميل يعلق بالخدمة ويحبّها ومن ثمّ أستفيد من هذا الولاء.

1
ikram01 أضف ردا
للصراحة أنا حين ألاحظ بأنّ هناك عميل صار لديه ولاء عالي اتجاه الخدمة التي أقدّمها أقوم برفع السعر تدريجياً،

لكن ألا يعتبر ذلك رفعا للسعر بشكل غير مبرّر، على الأقل بالنسبة للعميل سيعتبره كذلك ولو أنه يعلم بأنك موثوق وسلعتك ذات جودة وقيمة إلا أن تبرير رفع السعر للعميل يساهم في زيادة ولائه لنا أكثر من الرفع العشوائي له.

0
Diaa_albasir أضف ردا

ألا يمشي السوق أصلاً بجميع سلعه بهذه الطريقة؟ الطلب عالي عليك؟ الكل يؤمن بك ويحب منتجك؟ إذاً السوق يقول لك أرفع أسعارك مقابل الطلب، وبالمقابل العكس لو كان صحيحاً، لا أفهم الصراحة عدم استخدام هذا الأمر في مسألة العمل المستقل، العمل الحر، في حال لدينا عملاء ولائهم لنا بالكامل ويحّبون ما نقدّم، مشاريعي كثيرة وبدأت بتأجيل بعضها، إذاً حان وقت رفع الأسعار.