لا شكّ أنّه في عالم العمل الحر، يتنافس المستقلون من مختلف المجالات على جذب العملاء والحصول على مشاريع مربحة وممتعة، لكن كيف يمكننا تحديد سعر خدماتنا بطريقة ترضي عملائنا وتعكس قيمة عملنا؟
إحدى الطرق التي يمكننا استخدامها هي نظرية التسعير القائم على القيمة، وهي نظرية تقول أن السعر يجب أن يعتمد على قيمة الفائدة التي يحصل عليها العميل من خدمتنا، وليس على التكلفة التي نتحملها أو على متوسط الأسعار في السوق!
فمثلا، لو كنا نقدّم خدمة كتابة المحتوى لشركة تبيع منتجات طبيعية، فإنّ قيمة خدمتنا تكمن في قدرتنا على إقناع الزبائن بشراء المنتجات وزيادة مبيعات الشركة. لذلك يجب أن نحدّد سعر خدمتنا بناء على القيمة المقدمة من خلال محتوانا وليس من خلال عدد الساعات التي نستغرقها في كتابة المحتوى.
ولكي نطبّق نظرية التسعير القائم على القيمة، يجب أن نتّبع هذه الخطوات:
- أولا، نحدد مشكلة العميل والهدف الذي يريد تحقيقه من خلال خدمتنا.
- ثانيا، نحدد قيمة الفائدة التي سيحصل عليها العميل من حل مشكلته أو تحقيق هدفه.
- ثالثا، نحدد سعر خدمتنا وفقا للقيمة المقدمة.
- رابعا، نبرز قيمة خدمتنا للعميل ونبرر سعرها بإظهار كيف ستساعده في حل مشكلته أو تحقيق هدفه.
ما رأيكم في تطبيق هذه النظرية في مجال عملكم كمستقلين؟ وبأي أنواع مشاريع يمكننا تطبيقها؟
التعليقات