كيف نستفيد من نظرية التسعير القائم على القيمة في العمل الحر؟

لا شكّ أنّه في عالم العمل الحر، يتنافس المستقلون من مختلف المجالات على جذب العملاء والحصول على مشاريع مربحة وممتعة، لكن كيف يمكننا تحديد سعر خدماتنا بطريقة ترضي عملائنا وتعكس قيمة عملنا؟

إحدى الطرق التي يمكننا استخدامها هي نظرية التسعير القائم على القيمة، وهي نظرية تقول أن السعر يجب أن يعتمد على قيمة الفائدة التي يحصل عليها العميل من خدمتنا، وليس على التكلفة التي نتحملها أو على متوسط الأسعار في السوق!

فمثلا، لو كنا نقدّم خدمة كتابة المحتوى لشركة تبيع منتجات طبيعية، فإنّ قيمة خدمتنا تكمن في قدرتنا على إقناع الزبائن بشراء المنتجات وزيادة مبيعات الشركة. لذلك يجب أن نحدّد سعر خدمتنا بناء على القيمة المقدمة من خلال محتوانا وليس من خلال عدد الساعات التي نستغرقها في كتابة المحتوى.

ولكي نطبّق نظرية التسعير القائم على القيمة، يجب أن نتّبع هذه الخطوات:

أولا، نحدد مشكلة العميل والهدف الذي يريد تحقيقه من خلال خدمتنا.
ثانيا، نحدد قيمة الفائدة التي سيحصل عليها العميل من حل مشكلته أو تحقيق هدفه.
ثالثا، نحدد سعر خدمتنا وفقا للقيمة المقدمة.
رابعا، نبرز قيمة خدمتنا للعميل ونبرر سعرها بإظهار كيف ستساعده في حل مشكلته أو تحقيق هدفه.

ما رأيكم في تطبيق هذه النظرية في مجال عملكم كمستقلين؟ وبأي أنواع مشاريع يمكننا تطبيقها؟

أعتقد أنّ حضرتك بهذه العملية لا تحصّل التميّز الحقيقي المُلفت لكن هذا لا يعني أنّك لا تقوم بتحقيق ما هو مطلوب منك فعلاً، أي أنّ الكافي هو ما تحققه بهذه الطريقة، الذي يلزم فعلاً لتحصيل العملاء والمال منهم، هذه النظرية يمكن أن تُساعدك على جذب المزيد من العملاء، عندما يدرك العملاء أن منتجك أو خدمتك ذات قيمة فمن المرجح أن يكونوا على استعداد لدفع سعر أعلى مقابل ذلك أو هذه تجربتي الشخصية على الأقل، هذا الأمر بالضرورة يزيد من أرباحك، لإنّ ما يلتفت إليه المستقلين عادةً وهو أنّ معظم المستقلين الناجحين لا يحققون نجاحهم من كثرة عملائهم بل من معدّل احتفاظ المستقل بالعميل لأطول فترة ممكنة، مع الوقت تقوم ببناء علامة تجارية قوية، هذا الأمر تراكمي، يأتي من هذه النظرية وثباتك على استخدامها، فعندما يدرك العملاء أن منتجك أو خدمتك بقيمة عالية فمن المرجح أن يصبحوا عملاء مخلصين، وعملاء مخلصين بكثرة هي كلمات لمصطلح رسمي أكثر يمكن كتابته: العلامة التجارية، يكون اسمك قد صار علامة تجارية.

دنيا آية الرحمان لمين

2023-08-05T17:50:57+00:00
المزيد
- رابط مختصر

بل من معدّل احتفاظ المستقل بالعميل لأطول فترة ممكنة، مع الوقت تقوم ببناء علامة تجارية قوية، هذا الأمر تراكمي

بالفعل، فمحاولة كسب العميل مهمة جدا لذلك يتم تخصيص عمال وموظفين خصيصا لمراقبة الأسعار وتحليلها وبالأخص ملاءمتها مع إحتياجات السوق، العرض والطلب، دراسة وتحليل الأسعار التنافسية، التخفيضات والأهم أن لا نؤثر كثيرا على هامش الربح، ومنه يمكن كسب العميل لفترة أطول.

Diaa Albasir

2023-08-05T19:54:28+00:00
المزيد
- رابط مختصر

للصراحة أنا حين ألاحظ بأنّ هناك عميل صار لديه ولاء عالي اتجاه الخدمة التي أقدّمها أقوم برفع السعر تدريجياً، أحاول أن استفيد منه قدر الإمكان فهو لديه قيمة لا يستطيع أن يرفضها، القيمة التي أقدّمها له وتعجبه فعلاً، ولذلك أحياناً أستغلّ لذلك بشكل ممنهج، هذا الأمر ما يجعلني أحقق أرباح أعلى دائماً، فأنا أحرض على جعل العميل يعلق بالخدمة ويحبّها ومن ثمّ أستفيد من هذا الولاء.

دنيا آية الرحمان لمين

2023-08-06T17:32:58+00:00
المزيد
- رابط مختصر

للصراحة أنا حين ألاحظ بأنّ هناك عميل صار لديه ولاء عالي اتجاه الخدمة التي أقدّمها أقوم برفع السعر تدريجياً،

لكن ألا يعتبر ذلك رفعا للسعر بشكل غير مبرّر، على الأقل بالنسبة للعميل سيعتبره كذلك ولو أنه يعلم بأنك موثوق وسلعتك ذات جودة وقيمة إلا أن تبرير رفع السعر للعميل يساهم في زيادة ولائه لنا أكثر من الرفع العشوائي له.

Diaa Albasir

2023-08-06T19:53:01+00:00
المزيد
- رابط مختصر

ألا يمشي السوق أصلاً بجميع سلعه بهذه الطريقة؟ الطلب عالي عليك؟ الكل يؤمن بك ويحب منتجك؟ إذاً السوق يقول لك أرفع أسعارك مقابل الطلب، وبالمقابل العكس لو كان صحيحاً، لا أفهم الصراحة عدم استخدام هذا الأمر في مسألة العمل المستقل، العمل الحر، في حال لدينا عملاء ولائهم لنا بالكامل ويحّبون ما نقدّم، مشاريعي كثيرة وبدأت بتأجيل بعضها، إذاً حان وقت رفع الأسعار.

العمل الحر

مجتمع لمناقشة وتبادل الخبرات حول العمل الحر. ناقش استراتيجيات النجاح، التسويق الذاتي، وإدارة المشاريع. شارك قصصك، نصائحك، وأسئلتك، وتواصل مع محترفين في مختلف المجالات.

107 ألف متابع

كيف نستفيد من نظرية التسعير القائم على القيمة في العمل الحر؟

التعليقات

العمل الحر