7

ما هي أفضل طرق التسعير للمنتج في السوق التنافسي؟

في شركتي السابقة والتي كانت تعمل في مجال السياحة والسفر، كنا نتبع استراتيجية التسعير الديناميكي، التي أثبتت فعاليتها في السوق التنافسي.

"التسعير الديناميكي هو استراتيجية تسعير تعتمد على تعديل أسعار المنتجات أو الخدمات بشكل مستمر بناءً على مجموعة من العوامل المتغيرة مثل العرض والطلب، والمنافسة، وسلوك العملاء، وظروف السوق الأخرى. تهدف هذه الاستراتيجية إلى تحقيق أقصى قدر من الربحية من خلال الاستجابة السريعة للتغيرات في السوق، مما يسمح للشركات بزيادة أو خفض الأسعار في الوقت المناسب لضمان أنها تقدم أسعارًا تنافسية دون التضحية بالأرباح. تستخدم الشركات التسعير الديناميكي بشكل شائع في القطاعات التي تشهد تقلبات كبيرة في الطلب، مثل السياحة والطيران وتجارة التجزئة الإلكترونية."

ووفقًا لدراسة أجرتها McKinsey & Company، أظهرت الشركات التي تعتمد على التسعير الديناميكي زيادة بنسبة 2-5% في الأرباح مقارنة بتلك التي تستخدم استراتيجيات تسعير ثابتة. هذا النهج ساعدنا على التكيف بسرعة مع تغيرات السوق وجذب عملاء جدد. لكنني أتساءل، ما هي الاستراتيجيات الأخرى للتسعير التي قد تكون أكثر فعالية في تعزيز الربحية وجذب العملاء في سوق مليء بالمنافسين؟ ما هي أفكاركم حول هذا الموضوع؟


التعليق السابق
2
HusseinOraby2024 أضف ردا

أتفق معك أن استراتيجية التسعير النفسي فعالة جدًا في جذب العملاء، فهي تستغل كيفية تفكيرهم وسلوكياتهم لزيادة المبيعات. وفقًا لدراسة أجرتها Journal of Consumer Research، أكثر من 60% من العملاء يشعرون بجاذبية الأسعار التي تنتهي بـ .99، مما يجعل المنتج يبدو أرخص مما هو عليه فعليًا. كما أن عروض "لفترة محدودة" أو "قبل نفاد الكمية" تخلق إحساسًا بالإلحاح يؤدي إلى اتخاذ قرار الشراء بسرعة. ومع ذلك، قد يعتبر البعض هذه الأساليب نوعًا من الخداع، مما قد يؤثر سلبًا على ثقة العملاء في العلامة التجارية على المدى الطويل. لذلك، من المهم تحقيق توازن بين استخدام هذه الاستراتيجيات والحفاظ على مصداقية العلامة التجارية. أما تشعرين بذلك يا بسمة عند اتخاذ قرار الشراء أم أنكِ تُخدعين في كل مرة؟

0
BasmaNabil17 أضف ردا

مؤخرًا أصبحت لا أنخدع بسهولة خاصة بجملة (متبقي 2 فقط من المنتج) وجملة (اطلب قبل نفاذ الكمية)، فقد كانت تحثني على الشراء بسرعة أما الآن لا انتبه إليها إلا إذا كنت أرغب بالفعل في شراء المنتج.

1
HusseinOraby2024 أضف ردا
متبقي 2 فقط من المنتج

هذا السلوك يعتبر تضليل المستهلك؛ وأنا شخصيا لا أشتري منه لأن بائع مثل هذا يجب أن نتهمه بتهمة الغباء التجاري فلو كنت مكانك لقلت له سأشتري أنا المنتجين وأغلق الإعلان حالا..

0
HusseinOraby2024 أضف ردا

لذلك أنا أرى أن هذه الاستراتيجيات في الحث على البيع أصبحت مستهلكة ولا يستخدمها غير الهواة.

0
OmarKhalid7 أضف ردا

لكن هذه الجملة يا بسمة رأيتها عدة مرات وفعلاً كانت حقيقية وبعد وقت قصير وجدت المنتج/ المنتجات قد نفذت فعلاً! وهذه التجربة كانت مع امازون مصر.

0
HusseinOraby2024 أضف ردا
وهذه التجربة كانت مع امازون مصر

ربما لأنك تصفحت صفحة الشراء وليس إعلان لأمازون لأن أمازون أو غيرها من المتاجر الكبيرة لا تعلن عن مُنتج بعينه، قد تجد إعلانات مبوبة بالموقع لكنها تكون على سبيل الاقتراح لا الإعلان.