لماذا نخاف أن يفوتنا الشراء؟ "الفومو"

لكن كيف يُمكن أن يصل العميل إلى مرحلة الوعي اللازم للتأني في قراراته الشرائية؟ وأن لا يقع ضحيةً لتأثير الـ FOMO في كل مرة يقرأ بها كلمة Sale او الكمية محدودة؟

اعتقد ان تحديد الاحتياجات الحقيقة قبل الذهاب لسوق او تصفح المواقع الشرائية هي التي تجعلك تحدد ان كنت ترغب في اقتناء هذه القطعة او لا ، تحديدا عند توفر العروض .

لكنني لم أصل إلى هذه المرحلة إلا بعد مرات عديدة من الوقوع تحت تأثير الإعلانات البرّاقة والجمل التسويقية المزركشة والجذّابة!

أجد أنها الرحلة المنطقية والواقعية في الوقت نفسه، ليس فقط لنحمي أنفسنا من الوقوع تحت تأثير الإعلانات ونخدع لحيل السوق، بل في أي مرحلة انتقالية من شيء لشيء، يلزمنا بداية أن نمر على المراحل كلها إلى أن نصل إلى المنطقة المضيئة، ويكون الانتصار حينها أننا مررنا من هناك، لكننا قدرنا على الحراك.

سألني إحدى الأعضاء في مساهمة مختلفة عن الكيفية وراء فعل معين اكتسبته، وأجبته أن الأمر لا يحتاج لخلطة سحرية، بل يحتاج إلى اتخاذ قرار والإلتزام به.

وهو ما فعلته أيضا في مسألة القرارات الشرائية، لا اشتري إلا ما احتاج إليه فقط. وانتهى الأمر دون حيل ومهاترات من نفسي على نفسي.

.

لكن كيف يُمكن أن يصل العميل إلى مرحلة الوعي اللازم للتأني في قراراته الشرائية؟ وأن لا يقع ضحيةً لتأثير الـ FOMO في كل مرة يقرأ بها كلمة Sale او الكمية محدودة؟

أرى أن الكثير ممن يعانون منه يُمكنهم محاولة كبح أنفسهم والتغلب على تلك الرغبة الملحة في الشراء مع الوقت وبالتدريب.

فكما حدث معك، مررتي بكل المراحل حتى وصلتي إلى مرحلة التأني عند الشراء والتفكير جيدًا أولًا.

الفكرة فقط أن يعترف الشخص لنفسه بأنه يُعاني من الفومو في الشراء وبأنه يشتري ما لا يحتاجه أصلًا، عندما يصل لتلك المرحلة يُمكنه بعدها تدريب نفسه كما ذكرت، وبالطبع لن يُحل الموضوع بين ليلة وضحاها، بل سيأخذ الموضوع وقتًا قد يطول، ولكن العبرة أن نصل في النهاية.

لذا فمع الوقت يُمكنه التغلب على تلك الأفكار بالتدريج حتى يقضي عليها تمامًا.

ويُمكن كذلك الاستعانة بشخص ما من العائلة أو بصديق لمتابعة الموضوع معه ومحاولة منعه من الشراء بلا هدف، ومساعدته على إدراك ما يستحق الشراء وما لا يستحق، كمساعدة فقط.