الموضوع بناءً على خبرتي على مدار سنتين، قد يكون هناك احتمالية لبعض الاخطاء التي قد تراها من منظورك الشخصي كـرائد أعمال ... لذلك في حال وجود أي اخطاء أتمنى أنّ تُصححها لي، وأنّ نتناقش في النقاط التالية.
.
جميعُنا نعلم أنّ جائحة كورونا قضت على الكثير من الشركات، والتي خرجت من السوق بوقت مُبكر جدًا، حيث 3 شهور فقط في ظِل كورونا، خرج آلاف الشركات من السوق ... هل هذا معناه أنّ إطلاق شركة ناشئة في هذا الوقت غير صحيح، أو صعب؟! لا أظن ذلك لأنّه في نفس الوقت هُناك الكثير من الشركات التي استطاعت استغلال الموقف، وزيادة أرباحها للضعف.
.
يمكن أن تُشعرك هذه الأزمة الاقتصادية الناجمة عن جائحة الفيروس بالتحدي والرعب ، لكن البيئة الحالية يمكن أن تكون وقتًا طموحًا لرواد الأعمال الشباب لبدء شركة أحلامهم. قد يكون الترويج لفكرة وزيادة رأس المال لمشروعك الناشئ أصعب من ذي قبل ، ولكن فهم السوق واحتياجات المستهلك (بالإضافة إلى قدرتك على التكيف أثناء الأزمة) يمكن أن يساعدك على البقاء في اللعبة.
.
كل ما هُنالك أنّه لا يوجد قواعد مضمونة، لا الطريق المزدحم بالناس معناه انه صحيح، ولا الطريق المقفــور المهجور يعني انه له نهاية .. لا الجماعية تعني صدق الرحلة، ولا الفردانية تعني صحّة نهايتها.
ما يتطلبه الأمر لإطلاق شركة ناشئة مربحة في 2020 لم يتغير منذ عقود ولن يتغير في أي وقت قريب. أفضل نصيحة لرواد الأعمال الذين يتطلعون إلى إطلاق شركة ناشئة هذا العام هي عدم الانتظار حتى العام المقبل.
.
العمل عن بعد في أعلى مستوياته على الإطلاق ، ويوجد وصول غير مسبوق إلى المواهب العالمية ، ويستمر الاستثمار في الشركات الناشئة في الازدياد (الدليل على ذلك الشركات الناشئة المصرية، والخليجية)، وأصبحت قنوات الإعلان المدفوعة أكثر فعالية ، والقائمة تطول. لإطلاق شركة ناشئة مربحة في عام 2020 ، يجب أن تبدأ. يمكن أن يحدث الكثير في اثني عشر شهرًا. "عندما تريد شيئًا ما ، يتآمر الكون كله لمساعدتك" باولو كويلو.
.
يمكن إنجاز الخطوات الثلاث أدناه في ستة أشهر حتى إذا كنت تعمل على شركتك الناشئة بدوام جزئي.
أضمن لك أنّ هذه الخطوات ستضعك على الطريق الصحيح نحو الربحية هذا العام مع قليل من التفكير.
1- قُم بعمل سكان /Scan لفكرتك أو أفكارك
إذا كنت ترغب في بناء عمل تجاري مربح هذا العام ، فلا يوجد مجال للأخطاء التي يمكن تجنبها بسهولة، وذلك بدءًا من استثمار الموارد في المنتج الذي يُمَكِنك بسهولة، معرفة ما إذا كان الناس بحاجة إليه وسيدفعون مقابله. لذلك، فإن الخطوة الأولى هي اختبار فكرتك قبل المضي قدمًا وتخصيص موارد كبيرة لهذا المُنتج.
.
أقل ما يمكنك فعله هو سؤال عشرة مشترين محتملين عن احتياجاتهم وتوقعاتهم. الهدف هو الكشف عن إلحاح الحاجة إلى حل أفضل. المنتجات التي تجعل الأشياء أفضل قليلاً ستجعل هدفك في بناء عمل مربح هذا العام أكثر صعوبة. بحلول نهاية هذه المرحلة ، يجب عليك تحسين فكرتك من خلال تحديد مشكلة تستحق الحل.
.
ما قصدته في الفقرة السابقة ... هو أنّ المُنتجات التي تقوم بحل مشاكل بسيطة لا يُمكن العمل عليها في بناء عمل مُربح كبير، أما المُنتجات التي تقوم بحل مشكلة تستحق الحق فعلاً تكون مُربحة بشكل أكبر، واسهل.
ما تعلمته اثناء عملي في التجارة أنّ أعمل على معايير مُعينة في اختياري للمنتجات:
منتج يقوم بحل مُشكلة فعلية، وحقيقية.
منتج القيمة التصويرية الخاصة به عالية /فريدة من نوعها /موجه لجمهور عاطفي.
هذه المعايير يكون لها فئات:
هل المنتج بيحل مشكلة؟
المنتج بيوفر وقت أو بيقلل من الجهد بالنسبة للعميل؟
هل السعر مناسب للفئة مقارنًة بأداء المنتج؟
ما هي الفوائد أو القيمة أو الشعور التي سوف تعود على العميل عند استخدام المنتج؟
هل المنتج فريد من نوعه (يونيك /غير متواجد في أي مكان)؟
هل هذا الموسم المناسب للمنتج؟
هل الجمهور الخاص بالمنتج عاطفي أو لا؟
سوف يكون المنتج ممتاز إذا كان موجه لأكثر من فئة؟
طبعًا كل فئة من هذه الفئات لها شرح مطول، وزوايا كثيرة تحتاج إلى مقال طويل جدًا.
ولكن كأختصار لهذه الفقرة، ما تعلمته في التسويق أنّه كل ما قمت بإعطاء العميل Value أو قيمة حول ما تقدمه دون أي غش أو خداع أو كلام منمق كل ما هو أعطاك ما تريد... بمعنى أوضح إذا كان مُنتجك لا يُقدم قيمة حقيقة للمُشتري (الأمر شبيه بمعنى لو استطعت بأنّ تُقنع الناس بأنّهم سوف يُصبحون شيء أو تُقدم لهم القيمة المناسبة عند شراء المُنتج الخاص بك فـ 90% سوف تستطيع بيع المنتج.)، هكذا هي اللعبة قدم الأفضل ستأخذ الأفضل.
.
2- قُم بعمل Scan مرة أخرة / Scan It One More Time
تبدو العديد من الأفكار رائعة على الورق لكنها تفشل كأعمال حقيقية. علاوة على ذلك ، يمكن أن تتلاشى إثارة المستخدمين المحتملين (الأشخاص الذين تمت مقابلتهم) بسرعة ولا ينبغي اعتبارها بمثابة "نعم" أكيدة بل إلى، "أنا حقًا بحاجة إلى حل". إذا كنت ترغب في بناء عمل تجاري مربح هذا العام ، فأنت بحاجة إلى استثمار المزيد من الموارد في هذه المرحلة الحاسمة للتحقق من صحة المنتج السابق.
.
الشيء الثاني كن صادقًا بوحشية - ما هو المعنى الآن؟ اسأل نفسك: هل غيرت الأحداث العالمية الأخيرة ملاءمة منتجي ومقترحي؟ هل ما زالت فكرتي تلبي نفس الاحتياجات كما كانت من قبل؟ هل العرض بحاجة للتحديث بناء على الواقع الجديد؟ هل هناك أي تغييرات أو تعديلات يجب إجراؤها على المنتج أو العرض أو التقنية أو الأسعار أو قنوات التوزيع أو المناطق الجغرافية التي أستهدفها؟
.
أجب على هذه الأسئلة بصدق. من المرجح أن تؤدي الأزمة إلى انخفاض بعض احتياجات السوق وزيادة احتياجات أخرى. قم بإجراء تعديلات لتلبية احتياجات وظروف السوق الجديدة. على سبيل المثال ، تصنع شركة Athena Security برنامجًا يسمح لكاميرات الأمان باكتشاف الأسلحة النارية في الوقت الفعلي. الآن ، مع Covid-19 ، يبيعون أنظمة تستخدم الكاميرات الحرارية لاكتشاف الشخص المصاب بالحمى في الوقت الفعلي.
.
بمعنى أوضح افهم كيف تغيرت احتياجات السوق والمستهلك ، ومن ثم ابتكار شركتك الناشئة أو فكرتك الجديدة. فكر كيف تريد أن تكون ذا صلة الآن في وقتنا الحالي هذا.
.
أعرف أنّ الكلام سهل، وأنّ التنفيذ شيء معقد جداً في أي شيء ياصديقي .. أعرف أنّ الأمر يتطلب معرفة كاملة بالتفاصيل ، ومخاطرة ، وإرهاق حقيقي .. على سبيل المثال فكـرة ( البرنامج الغذائي الصحي ) مثلاً انا وانت نعرفها تمامًا .. من يستحق الاعجاب هو من سيقوم بالتنفيذ ، وليس صاحب الفكرة..
.
التنفيذ فِعل ، والفِعل دائمًا مُرهق ويتطلب حرقاً للطاقة.. الاعصاب.. الحركة.. الإرادة.. السهر.. المشكلات.. الأزمات.. تعلم مستمر.. تغيير.. تطوير.. دراية كاملة بالفنّيات والتفاصيل، صرف المال.. الخروج من منطقة الراحة ..
هناك اقتباس ملهم كان يشير لهذا المعنى ، أنّ الافكار كلنا نعرفها .. وكلنا نتفهمها .. فقط الذي ينفّذ هو الذي يجني المجد ..
.
فكر مثل الجمل ، وليس مثل وحيد القرن. تم خلق الإبل للبقاء على قيد الحياة في بعض أقسى المناخات على وجه الأرض. إنها مرنة ويمكنها البقاء على قيد الحياة لعدة أسابيع بدون طعام أو ماء ، ولا تزال تعمل بسرعة عند الحاجة. من ناحية أخرى ، فإن حيدات القرن الأسطورية في عالم الأعمال تركز على النمو السريع من خلال التمويل العميق وتجمع المواهب الذي يمكن الوصول إليه.
3- اصنع منتجك
ستوفر لك المرحلتان الأوليان كل الأفكار التي تحتاجها لبناء منتج يتحول، ويتكيف مع الظروف. والأفضل من ذلك كله ، أنها طريقة غير مكلفة لمعرفة ما إذا كان المنتج لن يعمل. مما يعني أنه يمكنك التركيز بسرعة على ما سينجح.
.
إذا كنت قد تحققت من صحة فكرتك من خلال المحادثات والتصميمات والمبيعات المسبقة ، فأنت في منتصف الطريق من خلال بناء عمل تجاري مربح هذا العام لأن بناء منتج هو الجزء السهل. إذا كنت تعرف ما يجب بناءه ، فإن الفريق المناسب هو الذي سيحقق ذلك. في غضون ذلك ، وظيفتك هي جعل المزيد من الأشخاص الذين قابلتهم متحمسين وملتزمين بالحل.
.
الأزمة هي وقت إظهار سلوك الإبل. الغالبية العظمى من الشركات الناشئة لديها رؤية طموحة ، مع خطط كبيرة وأعداد كبيرة. هذا جيد ولا ينبغي تغييره. لكن خلال الأزمات ، يكون الجميع حساسين للمال ، ويجب أن تكون كذلك. كن حساسًا للتدفق النقدي ، ولديك مؤسسة ضعيفة ، وأنشئ ميزانية تشغيلية واقعية ومحافظة ، وتأكد من أنك لا تحيد عنها. سيرغب المستثمرون المحتملون في رؤية أنك تدير أموالك بحذر وحكمة ، ولا تقدم أي التزامات مالية طويلة الأجل ، ومعرفة كيفية خفض النفقات عند الحاجة.
.
النصيحة الاخيرة هي: كن مستعدًا للنمو بعد الأزمة. تأكد من أن لديك خطة تشغيلية كاملة جاهزة لليوم التالي عندما تعود الأمور إلى طبيعتها. تأكد من أن خطة العمل تعكس كيف ستتكيف مع تنقية الأجواء وتنمو عملك.
هذه خارطة طريق سريعة لمسارك لإطلاق فكرتك هذا العام. إذا لم تفعل ذلك الآن ، فلن يتغير المسار العام المقبل. الأمر متروك لك!
التعليقات