العقلانية وهمٌ جميل نحب أن نصدقه ... من كتاب توقع لاعقلاني.

Fatma_des

مؤخرًا قرأت كتاب «توقّع لا عقلاني: القوى الخفية التي تشكل قراراتنا»، وفيه يكشف دان آريلي، أستاذ علم النفس والاقتصاد السلوكي بجامعة ديوك، أن البشر كثيرًا ما يتصرفون بطريقة لا عقلانية، خصوصًا في قراراتهم اليومية البسيطة. فقد يرفض بعض المحامين مثلًا الدفاع عن كبار السن بسعر مخفض، لكنهم يقبلون القيام بذلك مجانًا! أو نختار دواءً أغلى ونظن أنه أفضل، رغم تطابق الفاعلية مع الأرخص منه.

الكتاب يفتح بابًا واسعًا للتأمل في الطريقة التي نفكر ونتصرف بها دون وعي.

ما الطريقة التي يمكن أن نستخدم بها فهمنا للاعقلانية البشرية لاتخاذ قراراتٍ أكثر حكمة في حياتنا اليومية؟


التعليق السابق

عُرض عليهم كتخفيض اجتماعي وليس تسعيرة جديدة.

لن يستطيع أن يوضح ذلك بسهولة للعميل التالي، فلو قال المحامي فعلتها كتخفيض، سيجيب العميل، وأنا أريد تخفيض أيضاً.

لكن لو لم يأخذ أي نقود فهو يقطع طريق المجادلة من أي عميل مستقبلي.