العقلانية وهمٌ جميل نحب أن نصدقه ... من كتاب توقع لاعقلاني.
مؤخرًا قرأت كتاب «توقّع لا عقلاني: القوى الخفية التي تشكل قراراتنا»، وفيه يكشف دان آريلي، أستاذ علم النفس والاقتصاد السلوكي بجامعة ديوك، أن البشر كثيرًا ما يتصرفون بطريقة لا عقلانية، خصوصًا في قراراتهم اليومية البسيطة. فقد يرفض بعض المحامين مثلًا الدفاع عن كبار السن بسعر مخفض، لكنهم يقبلون القيام بذلك مجانًا! أو نختار دواءً أغلى ونظن أنه أفضل، رغم تطابق الفاعلية مع الأرخص منه.
الكتاب يفتح بابًا واسعًا للتأمل في الطريقة التي نفكر ونتصرف بها دون وعي.
ما الطريقة التي يمكن أن نستخدم بها فهمنا للاعقلانية البشرية لاتخاذ قراراتٍ أكثر حكمة في حياتنا اليومية؟
صديقي تعليقك بالتحديد هو ما يقوله الكتاب، هذا القرار ليس عقلانيًاففي الحالة الأولى سوف تكسب مبلغ من المال، في الأخر لن تكسب شيئًا، إلا مشاعر جيدة من الكرم والعطاء والثواب. فالمحرك هنا ليس براجماتي أو عقلي ولكن عاطفي !
ذكرت في تعليقي سبب منطقي وهو عدم تغيير التسعيرة التي وضعها المحامي أو الطبيب، لو محامي يأخذ 100 ألف في القضية، وقبل أن يأخذها ب10 آلاف وشاع ذلك عن تسعيرته، لن يرغب أي موكل بعد ذلك أن يجعله يترافع ب100 ألف، سيقولون له أنت قبلت من فلان ب10 آلاف فقط..
التعليقات