اعتنينا مرارًا بمختلف المهارات والأساليب التي تمكّن المستقل من عملية تفاوض ناجحة على السعر مع صاحب المشروع. لكنني أرغب في أن نطرح الأمر من الجهة الأخرى.
كيف أتفاوض على السعر مع المستقل كصاحب مشروع؟ ما الذي يجب أن يتميّز به أسلوبنا كأصحاب مشاريع؟
كيف أتفاوض على السعر مع المستقل كصاحب مشروع؟
عند التفاوض على السعر في الغالب يكون هدف صاحب المشروع هو تقليل الميزانية و ذلك لا يحدث أحياناً بسبب موقع المستقل الجغرافي و ذلك لاختلاف العملة المحلية و كم يعادلها بالدولار فإذا كان المستقل من بلد تكلفة المعيشة عالية سيكون قيمة العرض عالي و سيصر على بقاء الميزانية عالية و يمكن إنقاص الميزانية إذا كان المستقل من دولة تكلفتها المعيشية قليلة ، و أيضاً طبيعة المشروع لها دور كبير في الميزانية ، فإذا كان المشروع كبير سيصر المستقل على بقاء الميزانية عالية، وكذلك الخبرة الأكبر والمهارات الكثيرة تتطلب ميزانية أعلى.
قد أختلف معكِ في هذا الإطار يا منتهى. لأن الموقع الجغرافي هنا لا علاقة له بالمعايير المهنية. علينا ألّا نغفل أن الحد الأدنى والحد الأقصى للتسعير في مختلف المجالات التقنية لوحد قياس الخدمة هو أمر أساسي، ويجب على أي محترف أن يكون واعيًا به، سواء كان صاحب مشروعٍ أو مستقلٍ. وبالتالي يجب علينا أن ندرك أن فكرة الدولة المستضيقة للمستقل قد تكون علاقتها بالأمر بعيدة بعض الشيء. إننا هنا نتعامل مع سياسة تسعير يعتمدها المستقل تبعًا لخبرته.
التعليقات