عندما يساوي الآخرون اتعابك بـ ١٠٠ دولار !

إنها قناعات لا تجادل أحد .. فالذى تربى على تنزيل برنامج بكراك أو سيريال أو باتش يستغرب أن للبرامج ثمن حتى إن أحدهم عندما قلت له سعراً ما قال: لماذا؟؟ أليست هى اسطوانة وإنت ناسخها وسعر الأسطوانة جنية واحد

وأخر يقول إنك ستبيع نفس البرنامج لعشرات غيرى دعنا نشترك جميعا فيما بيننا فى نسخه ونتناقلها

وغيره يقول لك أليس هو مثل البرامج التى على النت

• إنتج منتج جيد وخاطب كبار العملاء وإبتعد عن هذه العقليات وإلا ستخسر أموالك وأعصابك

• والأفضل أن تترك بائع متخصص يبيع منتجك وتتفرغ أنت للتطوير بعيد عن شرائح وعقليات العملاء المختلفة

شكراً حاتم، موضوع جميل ومشكلة يعاني منها الكثير

هذا ما أواجهه أنا وزملائي بشكل مستمر منذ سنوات للأسف.

كثير من هذه الرسائل تجعلني أغتاظ لدقيقتين مثل ( هههه اضحكتني يارجل ! اذا اعدتم التفكير " وتعوذتو من الشيطان " ممكن نتناقش ) أو ( هي ووردبريس لا أقل ولا أكثر ) و ( ولو أروح أتصدّق فيها أحسن ) الخ... وما يجعلني أغتاظ حقيقة هو أنه قلل من قيمة العمل والجهد والخبرة وكل ما تعلمته في هذا المجال وضرب به عرض الحائط.

أُرجع هذا الأمر لعدم فهم طبيعة العمل والجهد المبذول من قبل العميل، والثقافة العامة لدينا العرب في المفاصلة على أساس احنا بنبيع بطاطس !. تقليل قيمة العمل غير مقصودة منهم، لذا هذه عادة وطقوس توارثناها من أجدادنا (أبو خشبة) وغيرهم للأسف.

الحلول كثيرة، عني شخصياً بدأت بتنفيذ خطة متشعبة على مدى سنتين وستكتمل خلال 3 أشهر بإذن الله، وهي التحول تصاعدياً لبيع المنتجات الجاهزة بأسعار متوسطة إلى منخفضة، وتوجيه الطلبات الخاصة ذات التكلفة المرتفعة إلى شريحة نيتش غنية وهذه في الغالب ستقبل منها حسب وضعك في السوق وحجم فريقك من 3 إلى 7 طلبات سنوياً وهذا ما تحتاجه وسيدعم فكرتك، التنوع في الخدمات والمنتجات قد يكون مضر إذا لم يكن معك فريق جيد ولديك خطة عمل ممتازة ومتغيره.

وأتفق مع هاني، منتجات جيدة تحل مشكلة أو تنظم أو فكرة جديدة الخ.. المهم أن نبدأ بالتحول لبيع منتجات أسعارها معقولة وتركز على الإنتشار والكمية أكثر من السعر، وسترضى بالأرباح، عن تجربة شخصية.

مرحبا استاذ هيثم،

احب ان اضيف نصيحة للمبرمج صاحب العمل الحر. لايعتمد كلياً على مثل هذا النوع من الزبون. قم بصناعة منتجات برمجية ذات قيمة تستهدف فئات معينة، وقم بتسويق منتجاتك على تلك الفئات التي استهدفتها. ادرس عملك تماماً لاتبذل جهد كبير ليكون زبونك الحظ! ولا تعتمد ربحياً على من لا يعرف قيمة عملك.

كلامك صحيح أخي

تصور مرة عُرض علي بيع أحد المواقع بعد أخذ ورد وعدة ايميلات ب 75 دولار علماً أن ثمن الدومين والاستضافة تكلف ضعف المبلغ

أنا تفاجئت بالموقف, فلم أرد على آخر إيميل أبداً ... لأنني أحسست بأنه يسخر مني :(

معك حق في تقييم العميل لعمل بسعر بخص

لكن

ربما تتعامل مع شخص ذو دخل محدود ، لذلك لا تتضايق من العميل فالسوق عرض وطلب فكلمة لا أو ابحث عن شخص اخر فهذه خدماتي بهذا السعر اذا كنت تريد .

أنا في كثير من الأحيان أطلب من الزبائن موافقتهم على بيع نفس السكربت الذي أبرمجه لأكثر من شخص و أرخصه لهم لنطاق -دومين- واحد

و هذا يفيد الزبون بتخفيض السعر و يفيدني بأن ابيع السكربت لأكثر من شخص