كيف تستخدم البيع المتقاطع لزيادة دخلك من كل مشروع؟

جميل جدا

تشبه الى حد كبير المصطلح التسويقي UpSell الذي يتبعه اصحاب المتاجر الإلكترونية لزيادة مبيعاتهم للمنتجات

حيث في صفحة التأكيد لشراء منتج في متجر الإلكتروني يقوم بعرض قطعة اضافية تساعد او تكمل المنتج الاساسي الذي اشتراه العميل وتكون بسعر مخفض

ما رأيك؟

عزيزي أحمد، لقد لمست قلبي بهذه المساهمة، أنا دائمًا ما أحاول إضافة القيمة لعملي عن طريق الفن، فالمقال الذي أكتبه يجب أن يكون له صورة احترافية، ولو كان عندي الوقت فسأصمم له Mockup خاص به.

كما يجب أن يتم إرفاق الصور والتسجيلات الصوتية الاحترافية في أثناء وخلال المقال، صحيح أن كل هذا لا يتم كثيرًا لضيق الوقت، لكني أحاول قدر المستطاع القيام به.

كل هذا الفن يجعل صاحب المشروع يستمتع بالمقالة أكثر من غيرها، فالعين تقرأ قبل المخ.

بالتأكيد استخدم هذه الطريقة كثيرا في مجال البرمجة، في احد مشاريعي كان المطلوب برمجة برنامج لسطح المكتب، بعد الانتهاء اقترحت على العميل ان شاء نسخة مشابهة للبرنامج و لكن على الاندرويد و اعجبته الفكرة و اتفقنا على السعر و نفذت المطلوب، مجالنا واسع كثيرا و دائما لدينا الاضافات لكل مشروع، لذلك فأغلب المبرمجين يتبعون هذه الطريقة.

طريقة سيئة برأيي للمستقلين، غير مفيدة، أو ربما بعبارة أدق، هي طريقة سيئة للمجموع مفيدة للفرد، غالباً ما سيقدّم المستقل أموراً مجانية هي أصلاً تقدّم عبر مستقلين آخرين بالمال، ويعتمدون عليها، إنّهُ كطبيب عادي داخلية يحكّم في مجالات واختصاصات أخرى جانبية، علينا برأيي أن نقدم دائماً قيمة مماثلة لما يريد العميل، قيمة بالضبط كما طلب، تماماً كما نشتري أي شيء آخر من سوبر ماركت أو بائع خضار، بكم الكيلو؟ بكذا. إذاً أريد كذا - يقومون بذلك دون أي إزعاج بنقصان أو زيادة، قيمة مقابل قيمة، هذا السوق، لا قمية مقابل قيمة أعلى.

وإذا كان لا بدّ من إضافة فلتكون بجودة المنتج أو الخدمة ذاتها، رفع جودة الأمر وطريقة أداءه، لا إضافة خدمة صغيرة موازية وملاصقة للخدمة الأساسية.