لدي تطبيق سطح مكتب ولا استطيع ان ابيعه ما الحل؟
لدي تطبيق سطح مكتب
هذا سؤال واقعي جدًا، والمشكلة شائعة أكثر مما تتخيل. سأجاوبك بشكل عملي وبصراحة، بدون تنظير.
أولًا: لماذا غالبًا لا يُباع تطبيق سطح المكتب؟
قبل الحل لازم نفهم السبب، لأن الحل يختلف حسب السبب الحقيقي:
- السوق تغيّر
- معظم الناس والشركات تفضّل:
- تطبيق ويب
- أو SaaS
- أو تطبيق موبايل
- لأن:
- لا يحتاج تثبيت
- يعمل من أي جهاز
- أسهل في التحديث والدعم
- المشكلة ليست في التطبيق… بل في “من يحتاجه”
- كثير تطبيقات سطح المكتب:
- تحل مشكلة غير مؤلمة
- أو مشكلة موجودة لكن المستخدم متعايش معها
- أو جمهورها صغير جدًا
- طريقة البيع خاطئة
- حتى لو التطبيق ممتاز:
- لا يوجد تسويق
- لا يوجد توضيح للقيمة
- لا يوجد Target واضح
- الناس لا تشتري “برنامج”، تشتري “حل مشكلة”.
ثانيًا: حلول عملية (اختر حسب وضعك)
أعطيك حلولًا مرتبة من الأسرع إلى الأعمق:
الحل 1: حوّله من “منتج عام” إلى “حل لفئة محددة”
بدل:
برنامج إدارة ملفات
قل:
- برنامج إدارة ملفات لمكاتب المحاماة
- برنامج فواتير لورش الصيانة
- برنامج أرشفة لعيادات صغيرة
- التخصص يبيع أكثر من العمومية ×10.
اسأل نفسك:
من الشخص الذي سيتألم لو لم يستخدم برنامجي؟
الحل 2: بعْه كخدمة وليس كبرنامج
بدل:
ادفع مرة وخذ البرنامج
جرّب:
- اشتراك شهري بسيط
- أو دعم + تحديثات مدفوعة
- أو تخصيص حسب الطلب
كثير ناس لا تمانع الدفع مقابل:
- دعم
- حل مشاكل
- تعديلات خاصة
الحل 3: أضف طبقة بسيطة “أونلاين”
حتى لو بقي Desktop:
مثلاً:
- مزامنة بيانات
- نسخ احتياطي سحابي
- ترخيص أونلاين
- تحديثات تلقائية
- هذا يرفع الثقة ويُسهّل البيع.
الحل 4: لا تبيعه… اعرضه مجانًا واجذب عملاء
حل ذكي جدًا:
اعرض التطبيق:
Free / Open Source / Free Trial
ثم:
- تبيع تخصيص
- تبيع نسخة خاصة لشركات
- تبيع تدريب
- تبيع دعم
كثير مطورين يربحون من “الخدمة حول البرنامج” وليس من البرنامج نفسه.
الحل 5: إن كان لا يصلح للبيع → استعمله كأداة تسويق لك
وهذا مهم جدًا:
استعمله كـ:
- Portfolio قوي
- دليل خبرة
- سبب لجلب عملاء
- كثير عملاء يدفعون لك آلاف لأنهم رأوا أنك بنيت شيئًا حقيقيًا.
ثالثًا: أسئلة حاسمة لازم تجاوبها الآن
جاوب بصراحة:
- من المستخدم الحقيقي؟
- ما المشكلة المؤلمة التي يحلها؟
- هل هو مستعد يدفع الآن؟
- كم سيدفع؟
- كيف سيعرف بوجود التطبيق؟
لو لا تستطيع الإجابة بوضوح اذا المشكلة ليست تقنية.
رابعًا: متى تترك التطبيق بدون ندم؟
اتركه إذا:
- لا يحل مشكلة حقيقية
- لا يوجد جمهور واضح
- التسويق أصعب من بناءه
- أو السوق انتقل بالكامل للويب
وصدقني: ترك منتج غير قابل للبيع ليس فشلًا، بل توفير وقت.
التعليقات