لدي تطبيق سطح مكتب

هذا سؤال واقعي جدًا، والمشكلة شائعة أكثر مما تتخيل. سأجاوبك بشكل عملي وبصراحة، بدون تنظير.

أولًا: لماذا غالبًا لا يُباع تطبيق سطح المكتب؟

قبل الحل لازم نفهم السبب، لأن الحل يختلف حسب السبب الحقيقي:

1. السوق تغيّر
2. معظم الناس والشركات تفضّل:
3. تطبيق ويب
4. أو SaaS
5. أو تطبيق موبايل
6. لأن:
7. لا يحتاج تثبيت
8. يعمل من أي جهاز
9. أسهل في التحديث والدعم
10. المشكلة ليست في التطبيق… بل في “من يحتاجه”
11. كثير تطبيقات سطح المكتب:
12. تحل مشكلة غير مؤلمة
13. أو مشكلة موجودة لكن المستخدم متعايش معها
14. أو جمهورها صغير جدًا
15. طريقة البيع خاطئة
16. حتى لو التطبيق ممتاز:
17. لا يوجد تسويق
18. لا يوجد توضيح للقيمة
19. لا يوجد Target واضح
20. الناس لا تشتري “برنامج”، تشتري “حل مشكلة”.

ثانيًا: حلول عملية (اختر حسب وضعك)

أعطيك حلولًا مرتبة من الأسرع إلى الأعمق:

الحل 1: حوّله من “منتج عام” إلى “حل لفئة محددة”

بدل:

برنامج إدارة ملفات

قل:

• برنامج إدارة ملفات لمكاتب المحاماة
• برنامج فواتير لورش الصيانة
• برنامج أرشفة لعيادات صغيرة
• التخصص يبيع أكثر من العمومية ×10.

اسأل نفسك:

من الشخص الذي سيتألم لو لم يستخدم برنامجي؟

الحل 2: بعْه كخدمة وليس كبرنامج

بدل:

ادفع مرة وخذ البرنامج

جرّب:

• اشتراك شهري بسيط
• أو دعم + تحديثات مدفوعة
• أو تخصيص حسب الطلب

كثير ناس لا تمانع الدفع مقابل:

• دعم
• حل مشاكل
• تعديلات خاصة

الحل 3: أضف طبقة بسيطة “أونلاين”

حتى لو بقي Desktop:

مثلاً:

• مزامنة بيانات
• نسخ احتياطي سحابي
• ترخيص أونلاين
• تحديثات تلقائية
• هذا يرفع الثقة ويُسهّل البيع.

الحل 4: لا تبيعه… اعرضه مجانًا واجذب عملاء

حل ذكي جدًا:

اعرض التطبيق:

Free / Open Source / Free Trial

ثم:

• تبيع تخصيص
• تبيع نسخة خاصة لشركات
• تبيع تدريب
• تبيع دعم

كثير مطورين يربحون من “الخدمة حول البرنامج” وليس من البرنامج نفسه.

الحل 5: إن كان لا يصلح للبيع → استعمله كأداة تسويق لك

وهذا مهم جدًا:

استعمله كـ:

• Portfolio قوي
• دليل خبرة
• سبب لجلب عملاء
• كثير عملاء يدفعون لك آلاف لأنهم رأوا أنك بنيت شيئًا حقيقيًا.

ثالثًا: أسئلة حاسمة لازم تجاوبها الآن

جاوب بصراحة:

• من المستخدم الحقيقي؟
• ما المشكلة المؤلمة التي يحلها؟
• هل هو مستعد يدفع الآن؟
• كم سيدفع؟
• كيف سيعرف بوجود التطبيق؟

لو لا تستطيع الإجابة بوضوح اذا المشكلة ليست تقنية.

رابعًا: متى تترك التطبيق بدون ندم؟

اتركه إذا:

• لا يحل مشكلة حقيقية
• لا يوجد جمهور واضح
• التسويق أصعب من بناءه
• أو السوق انتقل بالكامل للويب

وصدقني: ترك منتج غير قابل للبيع ليس فشلًا، بل توفير وقت.