يُفترض تلقائيًا أن أي مشروع يحتاج إلى تسويق.
السؤال نادرًا ما يُطرح، وكأنه خارج النقاش: هل نحتاجه فعلًا؟
في كثير من الحالات، يصبح التسويق أول ردّة فعل، لا نتيجة تفكير.
منتج لم يكتمل؟
خدمة مربكة؟
رسالة غير واضحة؟
الحل السريع: المزيد من التسويق.
لكن ماذا لو كان التسويق أحيانًا محاولة لتغطية فشل أعمق؟
هل نُسوّق لأن لدينا ما يستحق أن يُفهم،
أم لأننا نخشى مواجهة الأسئلة الأصعب:
لماذا هذا المنتج؟
لمن؟
وبأي منطق؟
حين يكون الأساس هشًا، يتحول التسويق من أداة تواصل
إلى أداة تجميل.
نرفع الصوت بدل أن نُحسّن الفكرة،
نزيد الظهور بدل أن نضبط الاتجاه،
ونقيس النجاح بالوصول لا بالفهم.
ربما المشكلة ليست في ضعف التسويق،
بل في استعجاله.
وربما السؤال الأهم ليس:
كيف نُسوّق أفضل؟
بل:
ماذا سيحدث لو أوقفنا التسويق قليلًا، ونظرنا بصدق إلى ما نحاول بيعه؟
رأيت هذا يتكرر مع أشخاص ومشاريع من حولي. كثيرون يبدأون بالتسويق مبكرًا، ثم يكتشفون أن المشكلة ليست في الوصول ولا في الإعلان، بل في فكرة غير مكتملة أو رسالة غير واضحة. حين يعيدون التفكير في المنتج نفسه، يقل اعتمادهم على التسويق المبالغ فيه، ويصبح الظهور نتيجة طبيعية لا محاولة إقناع. أحيانًا يكون التوقف عن التسويق خطوة تصحيح، لا تراجعًا.
التعليقات