12

ما هو المزيج التسويقي، وما هي أهميته؟

أثناء قرأتي لأحد المواضيع عن التسويق من باب التثقيف، واجهني مصطلح المزيج التسويقي، أجريت عليه بحث سريع ووجدت أنه هو نفسه العناصر الأربعة للتسويق السعر price، المكان place، المنتج product، الدعايا promotion.

لكن ما زلت أحتاج لفهم أكبر عن المزيج التسويقي، ما هو، وما هي أهميته، وكيفية استخدامه للتسويق في استراتيجية التسويق الخاصة بنا، ولهذا أردت النقاش معكم من خلال هذه المساهمة؟


يتضمن المزيج التسويقي مجالات تركيز متعددة كجزء من خطة تسويق شاملة. غالبًا ما يشير المصطلح إلى تصنيف شائع بدأ باعتباره العناصر الأربعة: المنتج والسعر والتنسيب والترويج. يلامس التسويق الفعال مجموعة واسعة من المجالات بدلاً من التركيز على رسالة واحدة. يساعد القيام بذلك على الوصول إلى جمهور أوسع ، ومن خلال مراعاة العناصر الأربعة ، يكون محترفو التسويق أكثر قدرة على الحفاظ على التركيز على الأشياء المهمة حقًا. يساعد التركيز على مزيج تسويقي المؤسسات على اتخاذ قرارات إستراتيجية عند إطلاق منتجات جديدة أو مراجعة المنتجات الحالية.

فهم المزيج التسويقي تم تقديم تصنيف Ps الأربعة لتطوير استراتيجية تسويق فعالة لأول مرة في عام 1960 من قبل أستاذ التسويق والمؤلف إي. جيروم مكارثي. اعتمادًا على الصناعة والهدف من خطة التسويق ، قد يتخذ مديرو التسويق مناهج مختلفة لكل من العناصر الأربعة. يمكن فحص كل عنصر بشكل مستقل ، ولكن في الممارسة العملية ، غالبًا ما يعتمدون على بعضهم البعض.

منتج Product

يمثل هذا عنصرًا أو خدمة مصممة لتلبية احتياجات العملاء ورغباتهم. لتسويق منتج أو خدمة بشكل فعال ، من المهم تحديد ما يميزها عن المنتجات أو الخدمات المنافسة. من المهم أيضًا تحديد ما إذا كان يمكن تسويق منتجات أو خدمات أخرى بالتزامن معها.

سعر Price

يعكس سعر بيع المنتج ما يرغب المستهلكون في دفعه مقابل ذلك. يحتاج محترفو التسويق إلى النظر في التكاليف المتعلقة بالبحث والتطوير والتصنيع والتسويق والتوزيع - والمعروف أيضًا باسم التسعير القائم على التكلفة. يُعرف التسعير الذي يعتمد بشكل أساسي على الجودة أو القيمة المتصورة للمستهلكين باسم التسعير القائم على القيمة.

تحديد مستوى Placement

من المهم مراعاة نوع المنتج المباع عند تحديد مناطق التوزيع. غالبًا ما تكون المنتجات الاستهلاكية الأساسية ، مثل السلع الورقية ، متاحة بسهولة في العديد من المتاجر. ومع ذلك ، عادة ما تكون المنتجات الاستهلاكية المتميزة متاحة فقط في متاجر محددة. هناك اعتبار آخر وهو ما إذا كنت تريد وضع منتج في متجر فعلي أو عبر الإنترنت أو كليهما.

ترقية وظيفية Promotion

تسمى حملات التسويق المشتركة أيضًا المزيج الترويجي. قد تشمل الأنشطة الإعلان وترويج المبيعات والبيع الشخصي والعلاقات العامة. يجب أن يكون الاعتبار الرئيسي للميزانية المخصصة لمزيج التسويق. يقوم محترفو التسويق ببناء رسالة بعناية غالبًا ما تتضمن تفاصيل من عناصر PS الثلاثة الأخرى عند محاولة الوصول إلى جمهورهم المستهدف. من المهم أيضًا تحديد أفضل الوسائط لتوصيل الرسالة والقرارات المتعلقة بتكرار الاتصال.