كيف أضع سياسة التسعير الخاصة بي؟
عندما يقوم "المستقل" أو من يعمل منفردا أو بشكل حر.. سمها ما شئت.. عندما يقوم بإدراج خدمة.. يلزمه أن يضع سعرا مقنعا للمشتري أو المستفيد من الخدمة.. حتى لا يستهين ذلك المستفيد بالسعر لكونه سعرا منخفضا ولاعتقاده أن الخدمة سيئة وضعيفة.. أو حتى لا ينفر من السعر لكونه مرتفعا..
واجهتني في بعض الأحيان قضية تسعير الخدمات.. ترى ما القواعد الأساسية لوضع سياسة تسعير مقنعة؟
برأيي من أهم القواعد بوضع التسعيره هي أن تجمع بعض المعلومات عن المستفيد وتحديد الميزانية التي تم وضعها لهذا العمل دون أن تشعره بذلك سواء بسؤاله بطريقة غير مباشر أو الإطلاع على الموقع الشخصي له سواء كانت شركة أم شخص , بعد ذلك تستطيع حسب المعلومات التي تم جمعها تحديد التسعيره إن كانت منخفضه أم مرتفعه وحسب التجربة فهذه أفضل طريقة لتحديد التسعيره.
لا أظن أن هذه قد تكون الوسيلة الأمثل.. أنت تتحدث عن "التغذية الراجعة" أو "رجع الصدى" عن أسعارك.. لكن ماذا عن السعر الأساسي؟ أنت لن تنتظر حتى يأتيك الزبون ليستفيد من خدمتك ومن ثم تحصل على التغذية الراجعة.. ماذا لو لم يحصل أحد على خدمتك؟ ماذا لو لم يتفاعل معك الزبون أو العميل؟
التعليقات