التواصل مع 300 شركة خلال الشهر الماضي لتصميم موقع، النتيجة صفر

بالبداية أشكرك حقًا على نقل تجربتك كي يستفيد الآخرون، وبإذن الله ستُحقّق مُرادك قريبًا مع تجارب أخرى، ولا تقلق فإن خرجت من هذه التجربة بهذه النتيجة فأنت مُستفيد.

ما أود أن أشير إليه بحكم خبرتي في أمور التسويق وبحكم اطلاعي الواسع على المُجتمع السعودي خصوصًا كوني عشت في المملكة لمدة طويلة هو أنهم من النوع الذي لا يثق ببساطة في الغرباء كما أنهم لا يثقون بالتعامل من خلال الانترنت وأي أمر فيه دفع مال أو ارتباط من خلاله، ولكن إن وثقوا بشخص مُعيّن أو شركة مُعيّنة سيكون الحظ حليف هذه الجهة بشكل كبير لأنهم يستمرون وينصحون غيرهم بها. (المسألة الأساسية أن الدخول إليهم وإقناعهم صعب)، وصراحة أنا أميل إلى رأيهم خاصة إن أخبرتك أنه للأسف هناك عمليات نصب كبيرة أو اتفاقات مُبرمة لم تنتهي جعلتهم أكثر تعصبًا لرأيهم وبالتالي ستجدهم يتجهون نحن الأمور الحقيقية فيزيائيًا ويبتعدون عن التعامل مع أشخاص غير معروفين عن طريق الانترنت.

الأمر الآخر وهي مسألة هامّة للغاية أن أصحاب القرارات بهذا الأمر -أي مسألة تصميم وتنفيذ موقع للشركة- يكون غالبًا لصاحب الشركة نفسه "أي صاحب المال" والذي يكون تخوفه مُضاعف ويبحث عن راحة باله.

لذلك ستجدهم (ولسخرية القدر) يتجهون بأنفسهم إلى شركات قد تكون متواضعة من حيث جودة العمل وتكاليفها مُرتفعة للغاية ويتعاقدون معها وهم يعلمون أن نتيجتها ليست جيدة بقدر جودة عمل هذا المُبرمج الموجود على الانترنت، لكنهم بتفكيرهم يكونون مُرتاحين بأن هذه الشركة مُرخصة يشتكون عليها متى أكلت حقوقهم ويذهبون ويتقابلون مع أصحابها متى أرادوا.

بالنهاية خذ مني هذه النصيحة التسويقية المُهمّة: من يأتي إليك لحاجة سيشتري منك، ومن ستذهب أنت بنفسك اليه وتعرض خدماتك عليه فسيُفكّر مرتين قبل الشراء حتى وإن كان مُحتاج. (أخبرني أحد رجال الأعمال الناجحين والذين أهتم لرأيه، أثناء مُشاركته في إحدى المعارض الخارجية للتسويق، أن السبب الأساسي لمُشاركة شركته ودفع المبلغ الباهظ جراء المُشاركة هو لتحقيق مرور أكبر عدد من الأعين من المُهتمين أمام مُنتجاته من ناحية، ولأن زبائنه هم من سيأتون إلى المعرض والبحث عنه من ناحية أخرى وبالتالي ستكون قابليتهم للتعاقد أكبر).

لذلك أعد حساباتك، وفكّر بالابتعاد عن الأساليب التقليدية (التي تُصنّف عادة تحت مفاهيم السبام) وحاول أن تُنمي اسمك ضمن مُجتمعك وتقوّي علاقاتك، وسوّق دومًا لنفسك وأعمالك بطريقة ذكيّة وغير مُباشرة أحيانًا، ولا بأس (أحيانًا) أن تذهب بنفسك وتطرق الباب على إحدى الشركات التي تجدها مُهتمّة، لكن طبعًا لا تكن أشبه بالمندوب الذي يحمل حقيبته ويطرق الأبواب بل حاول تكوين علاقات ثم خذ مواعيد بلطف وتوكل على الله وقدم لهم عرضك بشكل منطقي دون مُبالغة بزيادة أو نقصان كبير عن السوق لكن ركّز لهم على الفوائد التي سينالونها من هذا العرض وتذكّر بأنهم يهتمون دومًا بمبدأ رعاية الزبون أثناء العمل وبعده.

بالتوفيق إن شاء الله.