كيف يميز المستقل عرضه في ظل كثرة المتقدمين لنفس المشروع؟

من واقع خبرتي في العمل الحر، أرى أن التميز لا يأتي من عنصر واحد فقط، بل من مزيج بين العرض الجيد ومعرض الأعمال القوي.

صحيح أن معرض الأعمال والتقييمات من أهم عوامل الحسم، لكنها غالبا تأتي بعد أن يقرر العميل التوقف عند عرضك وقراءته. لذلك أحرص دائما أن أبدأ العرض بإظهار فهمي الحقيقي لاحتياج العميل، وأن أوضح باختصار كيف سأتعامل مع المشروع وما القيمة التي سأضيفها، ثم أدعم ذلك بأمثلة من أعمال مشابهة نفذتها سابقا.

كثير من المستقلين يرسلون عروض عامة يمكن نسخها ولصقها لأي مشروع، بينما العرض الذي يلفت الانتباه هو الذي يجعل العميل يشعر أن المستقل قرأ تفاصيل المشروع وفهم التحديات الموجودة فيه بالفعل.

في النهاية، العرض الجيد يفتح الباب، ومعرض الأعمال والخبرة يغلقان الصفقة. وجود أحدهما دون الآخر يقلل من فرص المنافسة، خصوصا في المشاريع التي يتقدم لها عشرات المستقلين.