حسب ما أراه أنه يفكر كثير من الشباب اليوم في التسويق بالعمولة على أنه مجرد وضع رابط أمام الجمهور وانتظار العمولات. قد تكفي هذه الطريقة بعض الأشخاص، وبالفعل حققت بها عمولات جيدة سواء مع خمسات أو بيت كوم أو عروض الاستضافة وغيرهم سابقا، لكنها ليست كافية لمن يسعى لتحقيق أرباح حقيقية ومستدامة. (تنويه: قبل أكثر من 10 سنوات كتبت كتابي دليلك المختصر للتسويق بالعمولة بالتعاون مع حسوب، لمزيد من الفائدة حول المجال)
تجربتي الشخصية التي أتكلم عنها اليوم هنا بدأت منذ حوالي سنة مع منصة تسمى PartnerStack، حيث اخترت عروضًا من نوع العمولات المتكررة (Recurring Commissions)، أي أنني سأضمن حصولي على عمولة شهرية متكررة طالما العميل الذي أحلته للمنصة يدفع لهم ويستفيد من خدماتهم، وشرطي هو أنني لا أروج إلا لما يناسب الأعمال والخدمات التي أقدّمها لعملائي.
لاحظت فرقًا كبيرًا عندما دمجت هذه العمولات مع تقديم خدمات إضافية B2B للعميل. ولم أكتفِ بالعمولات فقط، بل كنت:
- أقدّم استشارات مجانية للعملاء المستهدفين.
- أضع لهم خطة عمل واضحة تساعدهم ضمن ميزانيتهم على بناء الأساسات التي يحتاجونها لأتمتة أعمالهم وتسويقها.
- وكنت فوق ذلك أدير حسابهم على المنصات هذه، مع ترك حرية اختيار المنصة الأفضل لهم، وأساعدهم على الحصول على أقصى فائدة من هذه المنصات.
- كما إنني أقدّم خدمات تسويقية إضافية مثل بناء مسارات التحويل (Funnels) لمساعدتهم على النمو والتوسع، حيث نستخدم بعض هذه المنصات لهذا الغرض.
- لا أفرض على العميل منصة بعينها وإنما أرشح له عدة خيارات وهو يختار من بينها لضمان الشفافية.
النتيجة؟
كل إحالة أصبحت أكثر قيمة، وحققت أرباحًا مضاعفة مقارنة بالاعتماد على العمولة فقط. على سبيل المثال، بعض العملاء الذين استخدموا خدماتي الإضافية زاد متوسط أرباحي من إحالتهم إلى أكثر من 10 أضعاف العمولة الأساسية.
صحيح أن هذه الطريقة لم تكن قابلة للتوسع الكبير في حالتي الفردية، لكنها وفرت لي دخلًا جانبيًا جيدًا مقابل صفر إعلانات.
الدرس المهم هنا هو أن العمولة العالية لا تأتي فقط من الرابط كما يحصل مع العديد، بل من تقديم قيمة حقيقية للعميل وامتلاك جزء أكبر من سلسلة القيمة كما أفعلها ويفعلها كثيرون ممن أعرفهم.
هل جرب أحدكم هذه الطريقة للحصول على عمولات من عروض التسويق بالعمولة؟
شاركونا تجاربكم وأفضل الممارسات التي نجحت معكم.
التعليقات